На YouTube есть нечто большее, чем видео с кошками и сборники шахмат. На самом деле их гораздо больше. Потому что, если вы новичок в бизнесе и пытаетесь повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи, важно знать, как писать, снимать и продвигать видео на YouTube. Маркетинговая компетентность 21 века.
Вам не нужен огромный маркетинговый бюджет для создания контента, который конвертирует просмотры в продажи. Все, что для этого нужно, — это смартфон и несколько хитростей. И вы можете узнать, как это делают профессионалы, из руководства Headway Capital по 10 видео на YouTube, которые должен иметь каждый малый бизнес.
Зачем создавать видео на YouTube для вашего бизнеса?
Компании, которые уважают возможности YouTube, раскрывают свои возможности для трети всех пользователей Интернета. По оценкам, каждый месяц YouTube посещают более 2 миллиардов человек, причем значительное число пользователей заходит в систему ежедневно. Более того, после Google YouTube является второй по величине поисковой системой в мире. Это делает его одним из первых мест, куда потенциальные клиенты обращаются при поиске информации о продуктах и услугах.
Что еще более важно, хорошо созданное видео на YouTube увеличит ваш список подписчиков и продажи. Исследование Headway Capital показало, что 73% людей с большей вероятностью купят продукт после просмотра демоверсии или обзорного видео. В целом видео о продуктах увеличивает вероятность покупки почти на 150%.
Какие типы видео на YouTube следует создавать вашему бизнесу?
Вы знаете, зачем вам нужно создавать видео на YouTube. Итак, пришло время решить, какой тип видео сделать.
Вы можете выбрать простое видео, посвященное продукту. Это один из лучших способов представить новый продукт и подчеркнуть его особенности и преимущества.
Видеоинструкции являются еще одним вариантом. Подобно видео Spotlight, обучающий контент позволяет покупателям увидеть продукт в действии, давая им уверенность в том, что он выполняет рекламируемую функцию. Они также представляют собой отличное обслуживание клиентов и уменьшают трения в вашем бизнесе. Съемка пятиминутного демо-видео гораздо более рентабельна, чем наем пяти человек, которые будут принимать звонки или отвечать на электронные письма клиентов.
Видео отзывы покажите реальных людей или влиятельных лиц, выражающих свое удовлетворение вашими продуктами. Этот тип контента создает ощущение подлинности и доверия. Люди с большей вероятностью покупают продукт по рекомендации своих сверстников или кого-то, кто разделяет их ценности или образ жизни.
Наконец, есть распаковка видео И видео о покупках. Эти видеоролики отражают чувство волнения и предвкушения, связанные с новой покупкой.
И, как скажет вам любой хороший специалист по рекламе (или политик, проводящий предвыборную кампанию), мы, люди, не так рациональны, как нам хотелось бы думать. Вместо этого мы склонны принимать решения на основе эмоций а не холодные, неопровержимые факты. Поэтому, если вы можете вызвать чувства у своей аудитории, вы с большей вероятностью превратите их в платящих клиентов.
Как создать контент YouTube, который приносит результаты?
Первое, что вам понадобится, это случай. Но вам не нужно разоряться на дорогой светильник. Некоторые из самых успешных ютуберов собирают миллионы просмотров каждую неделю, имея приличный смартфон и программное обеспечение для редактирования. Для более сложных видео есть множество внештатных создателей контента и цифровых агентств, которые будут снимать и производить ваш контент.
Вам также нужен сценарий. Это, вероятно, одна из самых важных частей любого типа контента. Сценарий строит структуру; он отправляет зрителя в путешествие, пробуждая его эмоции по пути и направляя его к определенному действию, например, к посещению веб-сайта или совершению покупки.
Скрипты не должны быть сложными. Просто сосредоточьтесь на базовой трехактной структуре: контекст, конфликт или разрешение. Другими словами, вам нужно начало, середина и конец.
Если вы пытаетесь продать портативный велосипедный насос, история может выглядеть так:
Парень катается на велосипеде по лесу (декорации), затем у него спустило колесо, и он застрял в лесу (конфликт), затем достает велосипедный насос, накачивает шину и радостно едет навстречу солнцу (разрешение ). Парень на велосипеде может быть главным, но настоящая звезда шоу — велосипедный насос.
Вот несколько дополнительных советов по созданию профессионально выглядящих видео на YouTube.
