Interpult Studio. Создание и построение seo ссылок

4 ресурса для оптимизации процесса разработки веб-контента B2B


генеральный директор ТРЮ Маркетинг. Автор контент-маркетинга, Engineer. Ведущий подкаста. Помогает техническим компаниям укреплять доверие и развивать свой бизнес.

Ваш веб-сайт носит много шляп для вашей компании и обслуживает отделы вашей организации, от маркетинга и продаж до поддержки и человеческих ресурсов. Возможно, одной из самых важных функций вашего веб-сайта является то, что он служит круглосуточной витриной вашей компании, постоянно предоставляя информацию потенциальным клиентам по всему миру. Ваш веб-сайт, скорее всего, будет только расти по мере того, как процесс продаж B2B станет более ориентированной на покупателя цифровой моделью. К 2025 году Гартнер прогнозирует, что 80% взаимодействий при продажах B2B между поставщиками и покупателями будет происходить по цифровым каналам.

Кроме того, если вы представляете техническую компанию, вы можете быть удивлены, узнав, что, когда инженеры исследуют продукт или услугу для коммерческой покупки, почти 70% начинают с посещения поставщика или веб-сайта поставщика. исследование моей компании, проведенное с GlobalSpec. Мы также обнаружили, что почти 60% инженеров выполняют от одной четверти до трех четвертей процесса покупки самостоятельно в Интернете.

Принимая во внимание эти данные, контент вашего веб-сайта должен быть продуманно спланирован, чтобы ваш сайт мог как решить болевые точки случайного посетителя на этапе осведомленности, так и ответить на технические вопросы потенциального клиента на грани принятия решения о покупке. С веб-контентом, предназначенным для общения с посетителями на любом этапе пути покупателя, вы с гораздо большей вероятностью сможете удовлетворить потребности своих целевых персонажей и удержать посетителей на своем сайте.

Почему веб-письмо уникально

Веб-контент — это действительно уникальный тип контента. В отличие от другого контента, такого как официальные документы, целью которых является выражение глубокого опыта вашей организации по теме, веб-страницы должны быть четкими и краткими. Вы должны предоставить посетителям веб-сайта достаточно информации, чтобы передать свой опыт, но при этом оставить у них желание узнать больше. Использование этого подхода к веб-контенту поможет побудить потенциальных клиентов сделать желаемый следующий шаг, например, заполнить контактную форму, чтобы загрузить этот подробный фрагмент лидогенерирующего контента.

READ  Google Дисплей и Видео 360 запускает новые параметры пользовательских ставок

Еще одним уникальным свойством написания веб-контента является то, что большинство веб-посетителей, вероятно, не собираются начинать с вашей домашней страницы и перемещаться по вашему сайту в заданном порядке. Когда вы пишете для своего веб-сайта, очень важно найти сложный баланс: быть последовательным в ваших сообщениях на всех страницах, не повторяясь, а также создавать контент для ключевых страниц, который может быть независимым и автономным. Наличие единого «веб-чемпиона», отвечающего за проверку всех ваших веб-страниц, может помочь обеспечить четкость, последовательность и связность контента на вашем сайте.

Теперь, когда понятно, почему контент является важной частью вашего веб-сайта и чем он отличается от любого другого типа маркетингового контента, давайте посмотрим, как упростить процесс написания веб-страниц.

Четыре ресурса, которые вам нужны для оптимизации написания веб-страниц

Простота и успех любого проекта по разработке веб-контента во многом будут зависеть от работы, проделанной до начала черновика. Ниже приведены четыре ключевых элемента, которые мы рекомендуем иметь в наличии, прежде чем открывать документ Word или Google, чтобы начать свой первый черновик.

1. Надежная веб-стратегия

Хотя обсуждение веб-стратегии само по себе могло бы составить целую статью, подведем итог: ваша веб-стратегия должна быть очень похожа на чертежи дома. Хорошая веб-стратегия должна точно определять, что вы строите и как вы это будете строить — от фундамента или систем, необходимых для поддержки вашего сайта, до контента, необходимого для заполнения метафорических комнат на вашем сайте.

2. Одобренный обмен сообщениями

Слишком часто веб-проекты превращаются в проекты обмена сообщениями компании или сегмента, а это означает, что ваш веб-проект в конечном итоге потребует гораздо больше времени, поскольку обмен сообщениями будет разработан и улучшен. Чтобы избежать задержек и обеспечить согласованный обмен сообщениями на ваших страницах (помните, что путешествие каждого потенциального клиента в Интернете может начаться на вашем сайте по-разному), убедитесь, что вы утвердили корпоративный обмен сообщениями, прежде чем начинать какой-либо веб-проект. То же самое касается обмена сообщениями о ваших основных продуктах и/или услугах. Наличие такого обмена сообщениями ускорит разработку ключевых страниц.

READ  База Клиентов: Как Набрать Клиентскую Базу С Нуля И Вести Её

3. Черновые шаблоны страниц

Крайне важно предоставить вашему веб-писателю черновой шаблон страницы, который четко показывает пространство, доступное для контента в каждом разделе на каждой странице, а также показывает, как необходимо связать ключевые визуальные элементы. Также не менее важно, чтобы ваш шаблон не совершенно жесткая и может служить скорее ориентиром для писателя. Должен быть возможен некоторый уровень гибкости шаблона, потому что вам никогда не придется жертвовать предоставлением необходимой информации потенциальным клиентам из-за ограничений дизайна или шаблона.

4. Эксперты по предмету и рецензенты

Крайне маловероятно, что ваш веб-райтер также будет экспертом вашей компании по определенной теме страницы. Поэтому, прежде чем приступать к написанию какого-либо документа, вам следует определить подходящие МСП для работы в вашей организации. В то же время определите любых дополнительных необходимых рецензентов помимо МСП страницы, потому что важно, чтобы все МСП и рецензенты были на борту вашей веб-стратегии до начала создания контента. Часто, когда рецензент привлекается к веб-проекту в последнюю минуту и ​​не проинформирован о стратегии, рецензент запрашивает изменения, которые не соответствуют поставленным вами целям.

Сбалансируйте все потребности вашего веб-сайта со стратегическим и привлекательным контентом

Веб-письмо — это балансирование. Ваш веб-сайт должен четко обращаться к многочисленным аудиториям, от тех, кто только что открыл для себя вашу компанию и решения, до тех, кто находится на пороге следующего шага и просто нуждается в дополнительной информации. В то время как хороший дизайн и удобство использования сайта необходимы и помогут вашим посетителям избежать разочарований, эти элементы веб-сайта не помогут вам. Обеспечение того, чтобы ваш хорошо спроектированный веб-сайт был наполнен продуманным и привлекательным контентом, — это волшебный рецепт для преобразования случайных посетителей сайта в реальных контактов, связанных с вашим отделом продаж.

READ  Google запускает диагностическую информацию для кампаний Performance Max

Совет агентства Forbes это сообщество только по приглашению для руководителей успешных связей с общественностью, медиастратегии, креативных и рекламных агентств. Имею ли я право?




Source link