Interpult Studio

Присоединяйтесь к крупнейшей в мире аудитории увлеченных и влиятельных профессионалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес. Маркетологи могут достичь своей целевой аудитории, продвигая на LinkedInсамая обширная профессиональная сеть в мире.

Миллионы маркетологов используют кампании LinkedIn Ads, чтобы охватить свою аудиторию. Даже самые опытные маркетологи могут извлечь выгоду из LinkedIn. Прежде всего, LinkedIn — крупнейший в мире сетевой сайт с более чем 706 миллионами пользователей в более чем 200 странах.

Даже если у вас есть все необходимое для работы, вы можете не получить самых замечательных результатов для своей кампании в LinkedIn. Разумным начальным шагом является выбор правильных инструментов, таких как Менеджер кампании LinkedIn. Но гораздо важнее понять, как его использовать. Вы можете настроить таргетинг на отдельных лиц на основе их работы, а не личной жизни.

Вот четыре шага к эффективной рекламе LinkedIn:

# 1 – Составьте список своих целей

Бессмысленно запускать рекламу, если у вас нет четкого представления о том, чего вы хотите добиться с ее помощью. Рекламу можно использовать для достижения различных целей. Неважно, какой из них вы используете, пока вы готовитесь и следите за своей конечной целью. Вам будет проще выполнять задачи, если у вас есть целевая цель.

Вот список целей, для достижения которых часто используется реклама:

Вы хотите, чтобы посетители взаимодействовали с рекламой и посещали ваш сайт. Привлечение трафика, возможно, является наиболее типичной целью рекламы LinkedIn.

Это когда вы хотите, чтобы больше людей взаимодействовало с вашим контентом и профилями.

Если вы запускаете новый товар, продукт или услугу, вы захотите рекламировать их, чтобы ваша целевая аудитория узнала об этом.

Если вы ищете новых сотрудников, категоричная реклама — отличный подход. LinkedIn — идеальная платформа для общения с работниками.

Список целей не является исчерпывающим, но он должен служить отправной точкой для определения целей вашей рекламной кампании. Помните, что все это происходит в LinkedIn, поэтому это не всегда будет похоже на более обычную рекламную кампанию.

# 2 – Нацельтесь на правильную аудиторию

Когда дело доходит до маркетинга, наиболее важным фактором является ясность. Прежде чем вы начнете думать о том, какой тип рекламы вы будете использовать, вам нужно понять свою целевую демографию. Вы должны сначала знать, на кого вы ориентируетесь и что им нравится и что они хотели бы видеть, прежде чем решать, как показать им это.

Вы, несомненно, знаете о множестве вариантов таргетинга, доступных на различных платформах социальных сетей, если вы какое-то время работали в цифровом маркетинге. Большинство сетей позволяют вам ориентироваться на людей на основе их увлечений или демографических данных; однако LinkedIn позволяет вам связаться с людьми на основе их профессиональной деятельности.

Реклама в LinkedIn позволяет вам ориентироваться на отдельных лиц по ряду критериев, в том числе:

Первым и единственным выбором для таргетинга рекламы LinkedIn является местоположение. Вы можете начать с таргетинга на отдельных людей в одном городе или столичном регионе, или вы можете начать с широкого подхода и таргетировать людей по штатам или странам. Эта целевая функция позволяет вам связываться с людьми на основе их IP-адреса или области, указанной в их профиле. Вы также можете пропустить определенные места, что может помочь вам связаться с людьми, которые не находятся в вашей целевой области.

READ  'Wordle' сегодня, 22 августа: Ответ, подсказки, помощь для Wordle #429

Вы можете ориентироваться на людей на основе их корпоративных ссылок, сектора, размера, имени и подписчиков, среди прочего. Например, вы можете настроить таргетинг на подписчиков своего сайта, используя опцию бизнес-подписчиков. Чтобы использовать эту функцию таргетинга рекламы LinkedIn, вы должны сначала подключить свою рекламную учетную запись к своей странице LinkedIn.

Демографические данные населения Возраст и пол участников являются двумя независимыми факторами таргетинга в выборе таргетинга рекламы LinkedIn. Возраст участника — это просто оценка, основанная на данных, указанных в профиле пользователя, а пол — это выбор, основанный на информации, предоставленной в профиле пользователя.

При использовании вариантов образования вы можете выбирать из различных целевых функций для областей обучения, учреждений-участников и степеней. Области обучения сосредоточены на основной области обучения члена в рамках их степени, и выбор нацелен на отдельных лиц в зависимости от их выбора степени.

Школы-участники позволяют вам ориентироваться на участников на основе школы, колледжа или учебного заведения, где они закончили свое обучение, а степени позволят вам ориентироваться на них в зависимости от ранга, который они получили в своем учебном заведении.

Когда речь идет о таргетинге в зависимости от опыта работы пользователя, доступны различные варианты таргетинга рекламы LinkedIn. Во-первых, вы можете ориентироваться на участников на основе их рабочих функций, определяемых обычной категоризацией должности участника.

Наконец, есть интересы и характеристики. Параметры таргетинга рекламы LinkedIn позволяют нацеливать пользователей на основе групп интересов, предпочтений отдельных участников и характеристик участников. Также учитываются конкретные профили пользователей, онлайн-поведение и взаимодействия.

Итак, что именно все это означает?

Как видите, существуют различные способы таргетировать людей с помощью рекламы LinkedIn. Имея на выбор несколько типов объявлений, вы можете быть настолько креативными, насколько хотите, в зависимости от того, на кого вы пытаетесь ориентироваться.

У вас есть широкие возможности для таргетинга на разных людей, используя множество вариантов таргетинга на аудитории LinkedIn. Тем не менее, как и в случае с любой платной рекламой, вы должны быть умными и приспосабливаться и не торопиться, чтобы изучить, какие функции лучше всего подходят для вашей компании.

Вы можете использовать сеть, чтобы разрешить расширение аудитории или создать похожую аудиторию. Системы LinkedIn найдут больше членов аудитории, близких к вашей целевой аудитории, если вы выберете любой вариант. Эти альтернативы помогут вам охватить более широкую аудиторию и создать дополнительные данные, которые помогут вам улучшить свои кампании.

Оптимизируйте таргетинг LinkedIn с помощью данных вашей компании, используя Подходящие аудитории. Ретаргетинг на веб-сайт, таргетинг на контакты и таргетинг на учетную запись — все это варианты таргетинга, которые помогают вам повторно привлекать посетителей сайта, развивать потенциальных клиентов и управлять маркетинговые кампании на основе аккаунта (ABM).

Как только вы лучше поймете свою аудиторию, вы можете начать адаптировать материал, чтобы он был более актуальным для каждого раздела, и протестировать, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

READ  США хотят запретить нидерландской ASML поставлять в Китай любое оборудование для выпуска чипов

# 3 – Выберите подходящий тип типа объявления

Следующим важным шагом является определение рекламы для использования после того, как вы решили, на кого вы ориентируетесь. Когда дело доходит до выбора правильного типа рекламы для LinkedIn, у вас есть много вариантов. Спонсорский контент, Спонсируется InMailи текстовые объявления — три наиболее важных решения.

Когда пользователи LinkedIn посещают платформу, реклама спонсируемого контента появляется в ленте новостей (или в приложении). Эти рекламные объявления появляются вместе с другими обновлениями в новостной ленте пользователя. Расходы на размещение спонсируемого контента определяются заранее в зависимости от количества показов, которые вы хотите видеть в лентах людей. Вы можете использовать обычный текст или комбинировать его с мультимедийными материалами, такими как фотографии или короткие видеоролики.

Текстовые объявления появляются на боковой панели веб-сайта LinkedIn. Они не так тесно связаны с сайтом LinkedIn, как реклама спонсируемого контента, и они больше похожи на рекламу с оплатой за клик, поскольку чем больше людей нажимают на объявление, тем больше вы платите. Преимущество текстовой рекламы заключается в том, что вы можете получить более точное представление об успешности вашей рекламы (по количеству кликов), но это не всегда однозначное решение, поскольку оно более навязчиво, чем реклама спонсируемого контента.

Текстовая реклама обычно дешевле. Однако они неэффективны по сравнению с другими видами рекламы. Наиболее важным недостатком текстовой рекламы является то, что вы ограничены использованием текста и не обладаете такой же творческой гибкостью, как другие форматы рекламы.

  • Спонсируемая реклама InMail

Спонсируемая реклама InMail — это рекламные объявления, отправляемые прямо в почтовые ящики подписчиков. Они не полностью интегрированы в работу с клиентами Linkedin, но более конкретно нацелены на них. Спонсируемая реклама InMail больше похожа не на публичные рекламные щиты, а на индивидуальные сообщения, доставляемые индивидуально. Хотя вы можете использовать мультимедиа в этих рекламных объявлениях, они в основном основаны на тексте, поскольку они используют функцию обмена сообщениями Linked in.

Недостатком является то, что многие люди презирают получение рекламы в своих почтовых ящиках, и вы можете отправить неверное сообщение людям, которых вы пытаетесь охватить. Помните о своем тоне и стиле. Если вы будете слишком сухими, люди могут от вас отвернуться. Люди могут не понять, что это реклама, если вы будете слишком откровенны, и они могут попытаться ответить, а вы не хотите вести так много дискуссий.

Объявление, которое вы хотите использовать, будет варьироваться в зависимости от вашей целевой демографической группы. Подумайте о спонсируемой рекламе InMail или спонсируемом контенте, если вы считаете, что персонализация является наиболее важным фактором. Обратите внимание на текстовые объявления, если вы думаете, что можете обойтись меньшими затратами и хотите охватить большую аудиторию. Вы также можете выбрать различные виды рекламы для максимального охвата, если это позволяет ваш бюджет. Тем не менее, вы должны быть осторожны, чтобы не подвергать вашу целевую аудиторию рекламным объявлениям, поскольку это может отключить их.

#4 – Выберите подходящий формат рекламы

Вы можете рекламировать обновления своего бизнеса или продемонстрировать страницу со спонсируемым контентом, или вы можете создавать новый спонсируемый контент. Попробуйте разработать множество версий с разным творческим подходом, чтобы оценить, какая версия вашего спонсируемого контента дает наиболее замечательные результаты.

READ  Интеграция Google Analytics 4 теперь доступна для Ads Manager

Вы можете добавить изображение, заголовок и краткое описание к текстовым объявлениям, а также ссылку, которая появится при нажатии на объявление.

В зависимости от выбранной вами категории объявлений доступно несколько форматов объявлений. Дизайн вашего объявления будет в первую очередь определяться тем, какой материал вы выберете для его размещения. Важно помнить, что определенные типы объявлений не могут использовать определенные форматы (например, текстовые объявления не могут использовать видео). Поэтому не все форматы можно использовать со всеми типами объявлений. Ниже приведены основные форматы, из которых можно выбрать:

  • Реклама с одним изображением

На LinkedIn наиболее популярны рекламные объявления с одним изображением.

  • Карусельная реклама

Карусельная реклама уникальна для спонсируемого контента. Это простое объявление с одной тщательно подобранной картинкой, которая следует за текстом. В этом виде рекламы вы можете использовать более одной картинки.

Видеореклама более интерактивна, чем графическая реклама. Они полезны, если вы пытаетесь продемонстрировать более одного продукта, который представляете, или не думаете, что сможете передать идею с помощью всего лишь одного изображения. Они могут передавать больше информации в той же области, что и слова, иллюстрируя больше, чем одна картинка. Вы также можете использовать музыку или другие звуковые эффекты, чтобы ваше объявление выделялось.

Реклама подписчиков предназначена для привлечения людей к вашему профилю LinkedIn и увеличения числа людей, которые следуют за вами. Они не должны продавать товары и услуги. Все дело в увеличении количества людей, которым нравится ваша страница. Это самый эффективный способ увеличить количество подписчиков в LinkedIn.

Рекламные ролики Spotlight создаются специально для продвижения товаров и услуг. Рекламные прожекторы — важный выбор, если у вас есть один продукт, который вы недавно представили, и вы хотите сосредоточить свою рекламу на этом одном продукте.

Объявления о вакансиях существуют для того, чтобы потенциальные работники могли больше узнать о вашей фирме и понять, захотят ли они работать с вами. Хотя это и не самая распространенная реклама на большинстве веб-сайтов, нет лучшего места для размещения объявлений о вакансиях, чем LinkedIn.

В целом, использование LinkedIn как части общей маркетинговой стратегии или в качестве единственного источника продвижения и найма — разумный шаг. Вы можете отслеживать общее количество показов, кликов, социальных действий и бюджета вашей кампании. Пользователи LinkedIn, которые взаимодействуют с вашим контентом, начинают социальную активность — это естественное, неоплачиваемое участие.

Чтобы узнать, как работает каждое объявление в кампании, перейдите на страницу этой кампании. Вы можете использовать эту информацию для корректировки своей рекламы, точной настройки таргетинга, изменения бюджета, а также включения и выключения версий объявлений в зависимости от эффективности.

Вывод

Понимание вашего идеального потребителя и сосредоточение внимания на удовлетворении его потребностей и желаний с помощью информации о вашей компании имеет решающее значение для вашего успеха. Используя платную рекламу для масштабирования, вы можете охватить другую аудиторию, сравнимую с вашими целевыми потребителями.

Помните, что мир постоянно меняется — новые пользователи постоянно присоединяются к LinkedIn, а постоянные участники меняют работу. Поэтому не забывайте проводить пробы и тесты.


https://www.veewz.com/blog/4-steps-that-are-needed-to-create-your-linkedin-ads-target-audience

от admin

EnglishFrançaisDeutschРусский