Interpult Studio

Как маркетолог, вы хотите повышать осведомленность, привлекать потенциальных клиентов и увеличивать конверсию. Но для этого вам нужны правильные кусочки головоломки в вашей стратегии. Ну так что ты делаешь? Скорее всего, вашим первым шагом было добавить в свою стратегию больше форматов, таких как электронная почта, блоги, гостевые посты, видео и социальные сети.

Отличное начало.

Но есть еще один инструмент, который вы можете (и должны) использовать для усиления своей контент-стратегии:

Подкасты.

Если вы еще не используете подкасты как часть своего контент-маркетинга и усилий по привлечению потенциальных клиентов, то вы оставляете потенциальных клиентов у ворот для конкурентов. Рост подкастов (особенно в секторе B2B) экспоненциальный. Это не то, что вы хотите упускать из виду, особенно с 32% населения США (старше 12 лет) каждый месяц настраиваются на подкасты.

это поразительно 90 миллионов люди.

Нет никаких сомнений в том, что это платформа для потенциального охвата миллионов людей. Тем не менее, вы не можете не задаться вопросом, стоит ли это усилий и рентабельности инвестиций. Итак, давайте посмотрим, почему и как использовать подкасты для развития вашего бизнеса.

Почему подкасты — лучший друг маркетолога

Сколько подкастов вы прослушали за последний месяц? Если вы похожи на миллионы американцев, то вы подписаны на несколько подкастов и с удовольствием слушаете их еженедельно.

Потребление подкастов зашкаливает. Настолько, что вы увидите, как люди делают это практически везде — в машине, на автобусной остановке, в офисе, дома и в спортзале. Подкасты, несомненно, удобны, превращая миллионы людей в многозадачных королей (и королев). Они слушают, когда водят машину, работают, готовят и даже тренируются.

Поэтому неудивительно, что популярность подкастов продолжает расти — не только среди обычных людей, но и среди бизнеса. Исследования показывают:

Это дает брендам прекрасную возможность предоставлять контент, который их аудитория действительно хочет потреблять. И это дает вашему бренду возможность связаться с аудиторией, на которую вы действительно хотите ориентироваться.

Потому что реальность такова, что слушатели подкастов не слабаки.

Большинство слушателей подкастов демографически ценны. Например, 34% слушателей зарабатывают от 50 до 75 тысяч долларов, а 32% зарабатывают от 75 до 100 тысяч долларов. Так что, если ваши целевые клиенты моложе 40 лет, владельцы бизнеса и/или профессионалы, то размещение подкаста — это то, чем вы хотите заниматься.

READ  Самые интересные будущие iPad от Apple могут не быть моделями Pro

Если молочный бренд может преуспеть в подкастинге, то и вы сможете. ТК Джейкоби и Ко. — крупная фирма по торговле молочными продуктами и ингредиентами, использующая цифровой входящий маркетинг. И хотя это работало нормально, они не поражали свою целевую аудиторию — молочных фермеров.

Поэтому они решили выйти на новую территорию (подкастинг) и не были уверены, сработает ли это. За девятнадцать месяцев эпизоды подкаста были загружены почти 8000 раз, и их аудитория охватила всю континентальную часть США. а также 53 страны.

Ух ты.

Теперь вы можете спросить: «Как мне разработать подкаст, который даст результаты?» Что ж, у нас есть несколько идей, которые вы можете попробовать.

Как использовать подкасты в качестве инструмента лидогенерации

Так уж повелось — подкастинг — это золотая жила для маркетологов. Но вы просто начинаете размещать выпуски, надеясь, что это привлечет слушателей на ваш сайт?

Точно нет.

Одна из ошибок, которую совершают компании при создании подкастов, заключается в использовании их как отдельной платформы. Вместо этого вы должны относиться к этому как к части своей контент-стратегии. Но как это сделать?

Вот четыре метода, которые вы можете использовать для включения подкастинга в лидогенерацию.

1. Создавайте контент, используя эпизоды подкастов

Каждый выпуск, который вы публикуете на своем канале подкастов, дает возможность привлечь потенциальных клиентов. Но для получения результатов потребуется больше, чем просто нажать кнопку «Опубликовать».

Создавая вспомогательный контент для каждого эпизода, вы можете усилить свой подкаст и добиться лучших результатов. Например, выберите ключевой вывод из эпизода и напишите запись в блоге, в которой он будет более подробно описан. Затем включите ссылку на эпизод в сообщение в блоге.

Эти различные форматы контента и каналы придадут вашему подкасту импульс:

  • Социальные медиа: Создавайте аудиограммы и аудиофрагменты, чтобы делиться ими в социальных сетях.
  • Эл. адрес: добавьте ссылку на свой выпуск подкаста в электронное письмо, рекламирующее его.
  • Сообщение блога: Включите соответствующие аудиофрагменты из подкаста в сообщение блога, говорящее на ту же тему (например, создайте раздел в сообщении, который обсуждался в эпизоде, и добавьте аудиофрагмент в этот раздел).
  • Гостевой пост в блоге: фрагменты аудио и ссылки на эпизоды подкастов — отличный способ привлечь трафик.

Если и есть компания, которую мы можем назвать королем перепрофилирования подкастов, то это Чары. Мысль о том, чтобы позволить любому подкасту пропасть зря, вызывает неприязнь, поэтому они прилагают все усилия, чтобы превратить каждый эпизод во всевозможные форматы.

READ  Ваш Chromebook теперь имеет доступ к фотографиям вашего телефона

Вот пример того, как они работают:

Они разместили 30-минутный подкаст и превратили его в три мини-блога, основанные на трех ключевых выводах из эпизода. Затем развернулся и создал посты в социальных сетях, аудиограммы и небольшие фрагменты для тех, кто любит контент размером с укус (также известный как закуски).

Но это всего лишь один из способов стратегического перепрофилирования контента каждого из ваших подкастов. Чем больше вы создаете, тем больше вы можете поделиться, что увеличивает шансы на охват и привлечение вашей аудитории.

2. Появляйтесь в качестве гостя на подкастах

Вы больше, чем просто маркетолог, владелец бизнеса или контент-менеджер. Вы эксперт в своей области и хотите поделиться своим опытом со всем миром. На самом деле, это необходимо, особенно если вы хотите сделать свой бренд лидером отрасли.

Кроме того, кто сказал, что вы всегда должны играть роль ведущего?

Подумайте о том, чтобы изменить ситуацию, став экспертом по другим подкастам, чтобы повысить свой авторитет, популярность и трафик. Появление гостя в СООТВЕТСТВУЮЩЕМ подкасте с уникальной аудиторией может расширить охват.

Появления в подкастах могут генерировать потенциальных клиентов тремя способами:

  1. Создание SEO-возможностей с использованием обратных ссылок
  2. Использование продвижения от хоста
  3. Связь с аудиторией подкаста

Совершаете ли вы SEO-ошибки, которые ухудшают рейтинг вашего сайта в Google?  Узнайте 10 SEO-ошибок, которых следует избегать.

Просто убедитесь, что выбранные вами подкасты относятся к вашей отрасли, и говорите о них. темы, которые волнуют вашу целевую аудиторию. Вы хотите позиционировать себя как эксперта и идейного лидера, чтобы завоевать доверие. Например, вы можете:

  • Предложите новое мнение
  • Решить проблему в отрасли (или потенциальное решение)
  • Проведите исследование и поделитесь им
  • Предоставьте уникальный взгляд на популярную тему
  • Выполните анализ тематического исследования, опроса или других данных

Кто знает, может быть, несколько человек станут заядлыми слушателями вашего подкаста.

3. Включите CTA в свои выпуски подкастов

Вы не стали бы публиковать контент без CTA (по крайней мере, мы надеемся, что нет). И вы должны сделать то же самое для своих эпизодов подкастов. Вы когда-нибудь слушали подкаст B2B, в котором вас просят посетить, скачать или подписаться на X? Это тип призывов к действию, которые вы хотите включить не только в конце, но и на протяжении всего эпизода.

READ  12 списков контактов, которые вам нужны на портале HubSpot

И, как и в случае с постом в блоге, видео и другим контентом, вы хотите дать своей аудитории стимул выполнить призыв к действию. Например, если цель состоит в том, чтобы привлечь больше людей к вашей кампании по электронной почте, вы можете предложить такие вещи, как:

  • Электронная книга
  • Скидки
  • Бесплатная пробная версия или образец продукта
  • Примеры глав книги
  • Шаблоны
  • Контрольный список (люди любят списки дел и следующие шаги)

Как всегда, ключ в том, чтобы люди посещали ваш сайт и конвертировались. Не ожидайте, что слушатели подкастов будут отличаться от других аудиторий. Если вы не включаете призывы к действию и лид-магниты, есть вероятность, что они перейдут к следующему пункту, даже не заглянув к вам. Вы можете размещать ссылки на призыв к действию на странице с вашим выпуском, так что нет необходимости записывать URL.

4. Найдите отраслевых экспертов для интервью

Это противоположность гостевым выступлениям. Размещая интервью с отраслевыми экспертами, вы можете увеличить число прослушиваний и загрузок. Людям нравится слышать мнения и идеи от лидеров мнений. Воспользуйтесь этим, продвигая эксперта, у которого вы планируете взять интервью.

Не забудьте заранее составить список экспертов, чтобы не искать собеседников в последнюю минуту. Люди, которых вы хотите рассмотреть:

  • Авторы
  • Блогеры
  • директора по маркетингу
  • Журналисты
  • Владельцы бизнеса/основатели
  • Клиенты (отзывы превосходны, если ваш CTA должен продавать продукт, услугу или пробную версию)

Как только эпизод будет опубликован, опрошенный вами эксперт поделится им со своей сетью в социальных сетях, кампаниях по электронной почте и другом контенте, который они создают. Это беспроигрышный вариант для вас и тех, кого вы приглашаете в свой подкаст, потому что это помогает улучшить трафик для вас обоих.

Выжимайте каждую каплю из каждого эпизода подкаста

Хостинг фирменного подкаста потенциально может увеличить вовлеченность на 16%. Что мы можем сказать, люди в B2B и B2C любят слушать отраслевых экспертов, особенно если они обучают (образовательно весело). Пока вы сосредоточены на своей целевой аудитории и выполняете обещание предоставлять ценный контент, ваша аудитория должна неуклонно расти.

Но для этого вам понадобится надежная стратегия контент-маркетинга. Например, создание кросс-рекламной сети контента, которую мы обсуждали ранее.

Как еще вы можете продвигать эти подкасты и получать такие быстрые победы?

Быстрые победы входящего маркетинга


https://www.responsiveinboundmarketing.com/blog/4-ways-to-drive-leads-with-your-new-podcast

от admin