Interpult Studio

Что делает контент-маркетолога великим? Вы, вероятно, задавали этот вопрос, когда думали о своем карьерном росте или задавались вопросом, как завоевать доверие для продвижения вашей программы контента.

Мы изучили этих шести финалистов конкурса «Контент-маркетолог года 2022» (включая двух победителей) в поисках подсказок.

Каждый финалист этого года работал над победной работой как минимум в одной категории конкурса. Награды за контент-маркетинг. Но у них есть, по крайней мере, еще одна общая черта. Хотя они получают эту награду как отдельные лица, все они говорят, что просто представляют собой отличную работу, выполненную командами, которые инициировали, создали, опубликовали и распространили свой контент-маркетинг.

Понимая это, давайте посмотрим, что отличает победителей и финалистов конкурса «Контент-маркетолог года 2022».

Хотите получать уведомления, когда откроется прием заявок на участие в конкурсе Content Marketing Awards 2023? Подписывайся в еженедельный информационный бюллетень CMI.

1. Они делают это личным

Эбони Беквит, коммерческий директор и руководитель отдела кадров Марка Бениоффа в Salesforce

Эбони Беквит занята выполнением своих ответственных обязанностей. В 2021 году она добровольно добавила ведущего и интервьюера в серию LinkedIn Live от Salesforce. #БоссРазговоры к ее обязанностям.

В каждом из 22 эпизодов Эбони берется за работу, болтая о том, что у нее общего, с влиятельными гостями. Она справился с синдромом самозванца с игроком НФЛ Кельвином Бичумомнапример, и говорил о избавление от перфекционизма с генеральным директором TIAA Тасундой Браун Дакетт.

«Мы рассматривали эту серию как способ познакомить новую группу пользователей LinkedIn с тем, что делает Salesforce», — объясняет компания в своей форме номинации CMA.

Salesforce также понимает преимущества использования этого ценного содержания интервью в блоге компании, упаковывая содержание интервью в подробное чтение.

Просмотры страниц в блогах превзошли ожидания на 15%, но среднее время на странице разрушило их предположения — #BossTalks входит в сотнюй процентиль всего контента, опубликованного Salesforce. Статья о быть черным в корпоративной Америке заставляли посетителей читать в среднем семь минут 42 секунды. Статья о найти свой голос на работе удерживал читателей в среднем восемь минут девять секунд.

Неподтвержденные отзывы также показывают, как сериал Эбони находит отклик у зрителей. Как написал один на LinkedIn: «Вы не представляете, сколько мне нужно, чтобы прочитать и увидеть это. Спасибо.”

Личный контакт имеет значение. @EbonyBeckwith #BossTalks среднее время нахождения страниц в 100-м процентиле для всего #контента @Salesforce, говорит @AnnGynn через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: 8 советов экспертов, которые помогут вам персонализировать контент и сегментировать аудиторию

2. Они создают с учетом конкретной аудитории

Роб Бедодиректор по взаимодействию с потребителями и стратегии контента в NBC Sports Next

Когда NBC Universal приобрела Sports Engine в 2016 году, Роб Бедо взял на себя весомую миссию: привлечь внимание молодежи к Олимпиаде.

NBC заплатил 7,75 млрд долларов на продление эксклюзивных прав на трансляцию Олимпиады до 2032 года, и он хотел привлечь молодежь, которая вырастет во взрослых зрителей за длительный контракт.

READ  лучшие акции блокчейна, которые стоит искать в 2022 году • Обслуживание и поддержка сайтов Web 2.0

Это было одной из причин, по которой NBC приобрела Sports Engine, поставщика веб-программного обеспечения и мобильных приложений для молодежного, любительского и профессионального спорта, и создала NBC Sports Next, ориентированную на молодежь платформу, чтобы познакомить семьи и детей с новыми видами спорта.

Когда Роб разработал первый цифровой Детские путеводители по Олимпийским играм для отложенных из-за пандемии летних Игр в Токио он задавал один вопрос: будет ли это интересно 8-летнему ребенку?

Вскоре он получил ответ. Выпущенное в июне 2021 года 122-страничное руководство включало объяснения и основные моменты спортсменов по каждому виду спорта, а также кроссворды, словесные разборки, задачи по рисованию и мелочи.

Путеводитель по Играм в Токио был загружен более 10 000 раз, и было получено 100 запросов на уведомление о руководстве по Играм в Пекине. Затем, когда до следующей Олимпиады оставалось меньше шести месяцев, Роб и его небольшая команда быстро взялись за Детский путеводитель по зимним Олимпийским и Паралимпийским играм 2022 года в Пекине.

Тот сгенерировал более 12 000 загрузок.

Данные ответили на вопрос Роба – руководство действительно заинтересовало молодую аудиторию, о которой Роб помнил. Но более трогательные доказательства он нашел среди самих детей. На мероприятии, где распространялись печатные версии, некоторые попросили две копии. Они хотели написать в одном и сохранить другой нетронутым.

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Держите свою аудиторию в центре внимания с помощью простой формулы Jobs-To-Be-Done

3. Они разрабатывают (и удваивают) успешные модели

Дайан ди Костанцодиректор по контенту, вице-президент/редакционный директор и главный редактор Millie Magazine и Paw Print в Foundry 360, входящей в состав Dotdash Meredith.

Профессиональная карьера Дайан ди Костанцо охватывает традиционные медиа, фирменный контент и контент-стратегию. Последние несколько лет она была в этих мирах, руководя подразделением брендированного контента Foundry 360 в Dotdash Meredith.

Диана разработала две независимые редакционные публикации, которые стали возможными благодаря эксклюзивному спонсору. Модель редакционного контента с одним спонсором впервые появилась в 2020 году с запуском Журнал Милли, финансовый журнал для женщин. Издаваемый четыре раза в год, Милли рассылает по почте вместе с журналом Real Simple целевой группе подписчиков. Он включает четыре страницы рекламы от Synchrony, подписавшей трехлетнее эксклюзивное спонсорство.

Модель оказалась беспроигрышной для студии и спонсора. Диана объясняет, что Synchrony получает 100% голосов, а Dotdash Meredith сразу же получает прибыльный контент-продукт.

Успех модели контента Милли привел к запуску в 2021 г. отпечаток лапы, журнал для владельцев как минимум одной кошки и одной собаки. Mars Petcare стала эксклюзивным спонсором, получая четыре страницы рекламы в каждом из двух выпусков журнала в год.

После того, как первый выпуск был разослан 1 миллиону читателей, команда Дайан спросила публику, что они думают. «Мы тщательно проводим опросы о том, как наши продукты работают на рынке, потому что у нас нет типичной обратной связи о подписке или отказе от подписки», — объясняет Дайан.

READ  Google о сокрытии партнерских ссылок

Опрос показал, что читатели тратят на чтение журнала в среднем 80 минут, причем почти трое из четырех говорят, что читают каждую страницу. Почти все (98%) говорят, что с нетерпением ждут следующего выпуска, и еще больше (99%) указали, что они, вероятно, будут действовать в соответствии с прочитанным.

Эти читатели также становятся послами журнала: 93% говорят, что планируют поделиться или обсудить журнал с друзьями и семьей. Что наиболее важно для Mars Petcare, так это то, что восемь из десяти читателей говорят, что они, скорее всего, купят продукт, представленный в этом выпуске.

Эти отзывы способствовали решению увеличить тираж второго выпуска Paw Print до 1,25 миллиона экземпляров. И ее лидерство в этих проектах привело к тому, что она была признана маркетологом года B2C 2022 года.

«Мы тщательно проводим опросы о том, как наши продукты #content работают на рынке», — говорит маркетолог года B2C 2022 года Дайан ди Констанцо через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

ПОДБРАННОЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ СОДЕРЖАНИЕ: Стратегия нишевого маркетинга: связь с труднодоступной аудиторией

4. Они преуспевают в управлении изменениями

Мэтт Хартлистарший менеджер, руководитель отдела редакционной стратегии, корпоративных и общественных связей TD Bank Group

Мэтт Хартли прибыл в TD Bank Group, чтобы расширить отдел новостей TD. Запущенный в 2018 году отдел новостей был адаптирован для обслуживания внутренней аудитории: только 10% посетителей сайта пришли из-за пределов банка.

Мэтт возглавил усилия по переосмыслению сайта для обслуживания внешней аудитории. В рамках этих усилий TD Newsroom был переименован в Истории ТД.

Это имело смысл на многих уровнях. Во-первых, TD Stories работает в отделе корпоративных и общественных связей. «Мы рассказываем истории в соответствии с этими коммуникационными целями — не обязательно для того, чтобы что-то продать. Речь идет о создании бренда, идейном лидерстве и финансовой грамотности», — говорит Мэтт.

Контент-хаб TD Stories дебютировал в 2021 году с пятью столпами контента:

  • Ваши деньги (финансовые советы и рекомендации)
  • Инновации (новые технологии для персонализированного банковского обслуживания)
  • Сообщество (рассказы об участии банка в сообществах, где он работает и где живут его сотрудники)
  • Коллеги (истории сотрудников)
  • Инсайты (идеальное лидерство от руководителей банка)

В 2021 году трафик вырос более чем на 125% по сравнению с предыдущим годом, и, что важно, 98% трафика теперь поступает из внешних источников.

Перезапуск бывшего отдела новостей коренным образом изменил то, как TD Bank взаимодействует и общается со своей аудиторией.

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Изменения хороши, даже если вы не достигаете желаемых результатов [Rose-Colored Glasses]

5. Они бросают вызов игрокам отрасли

Ник Лейк, старший директор по глобальному контент-маркетингу, Pega

Четыре года назад Ник Лейк столкнулся с чистым листом бумаги. Его задача: создать стратегию контент-маркетинга и команду для Pega, бренда B2B для принятия решений с использованием ИИ с низким кодом и автоматизации рабочих процессов.

Будучи небольшой компанией, конкурирующей с некоторыми из самых известных технологических компаний, Pega выступает в качестве бренда-претендента. Поэтому Ник решил выделить Pega в море однообразия. «У нас есть разрешение играть на том, что будет дальше», — говорит Ник.

То, что было дальше, оказалось взглядом на то, что будет дальше для его аудитории. Пеги Будущее работы Программа включала оригинальное исследование, основанное на опросе более 3000 руководителей высшего звена и передового ИТ-персонала. На основе этого опроса Ник и его команда создали нишевые отчеты, основанные на конкретных лицах, включая будущее операций, будущее маркетинга и будущее обслуживания клиентов.

READ  В Китае рухнули цены на видеокарты — их уже продают до 38 % дешевле рекомендованной цены • Interpult Studio

Успех кампании «Будущее работы» привел к следующей инициативе Ника в отношении контента: ИДТИ! Журнал. Отойдя от скучного, душного традиционного делового общения, GO! это красиво оформленное, написанное журналистом издание. (И его качество — одна из причин, по которой Ник получил звание Контент-маркетолога B2B 2022 года.)

ИДТИ! работает как цифровой и печатный журнал. Отдел продаж Pega распространяет печатную версию, которая служит поводом для разговора и оставляет позади. Цифровая версия, локализованная на шести языках, стимулирует региональный маркетинг.

Зрители откликаются. Между вторым и третьим месяцем количество просмотров страниц журнала подскочило с 80 000 до 101 000. Среднее время на странице увеличилось на 27% между запуском в январе и концом марта в первом квартале журнала. Это была самая посещаемая страница за пределами главной страницы.

Идти! Журнал помогает бренду-претенденту @Pega выделиться в море одинаковости благодаря лидерству @NickLake1, маркетолога года B2B-контента 2022 года по версии @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:

6. Они умеют масштабироваться

Сара Толлеконтент-директор Black & White Zebra

Когда Сара Толле присоединилась к компании в 2018 году, Black & White Zebra состояла из трех человек: основателя компании, креативного директора и ее самой. Четыре года спустя Сара руководит командой из примерно 30 человек, которые создают и ведут 10 нишевых изданий компании, ориентированных на бизнес.

«Масштаб зависит от того, насколько хорошо мы можем построить систему для помощи реальным людям, которые работают в этих областях», — говорит Сара.

Судя по топовому изданию компании, Менеджер цифровых проектов, у них все хорошо. Диспетчер цифровых проектов служит центром образовательного контента для более чем 1 миллиона менеджеров цифровых проектов.

В 2021 году команда опубликовала более 170 единиц контента, в основном предоставленного профессионалами цифровых проектов. Сайт привлекает 400 000 просмотров страниц в месяц, но «Менеджер цифровых проектов» — это определенно мультимедийное начинание:

  • Его подкаст в среднем загружается более 1000 раз в неделю.
  • Он содержит сообщество из более чем 1000 платных подписчиков, которые могут получить доступ к форумам и живым событиям.
  • Еженедельный информационный бюллетень достигает более 23 000 подписчиков.
  • Его контент в социальных сетях достигает 20 000 подписчиков.

Менеджер цифровых проектов почти удвоил свою цель по выручке в 2021 году, составив более 9 миллионов долларов.

Как вы думаете, что делает контент-маркетолога исключительным?

Этот взгляд на впечатляющие достижения финалистов и победителей конкурса B2B Content Marketer of the Year 2022 B2B Content Marketer of the Year 2022 помог вам понять, что нужно, чтобы выделиться?

Найдите время, чтобы подумать о том, что, по вашему мнению, делает контент-маркетолога блестящим. Буду рад услышать ваши мысли в комментариях.

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute

6 выдающихся контент-маркетологов (и черты, которые выделяют их)

от admin

EnglishFrançaisDeutschРусский