Interpult Studio

Существует неотъемлемая сложность рекламы на Facebook, из-за которой многие рекламодатели могут чувствовать себя подавленными или, по крайней мере, беспокоиться о том, что они не отмечают все нужные поля, когда дело доходит до надлежащего управления.

Тем не менее, управление рекламной учетной записью Facebook не должно быть слишком сложным, и есть много принципов, которые, если вы сделаете их привычными, облегчат вам жизнь в долгосрочной перспективе. Независимо от того, управляете ли вы рекламным аккаунтом Facebook с долгой историей или просто начинаете с нуля, применяются одни и те же основные правила. В этом посте я познакомлю вас с некоторыми из моих основных принципов управления рекламным аккаунтом Facebook.

7 привычек высокоэффективных рекламодателей Facebook

Разница между людьми, которые говорят вам, что реклама в Facebook работает, и теми, кто говорит, что это не так, часто сводится к этим семи принципам.

1. Они организуют кампании по целям, а не по аудитории

Начнем с самого высокого уровня: учетной записи в целом. Структура рекламного аккаунта Facebook невероятно важна для его долгосрочного здоровья, видимости отчетов и простоты оптимизации. Самый простой способ спланировать эффективную структуру учетной записи — продумать три элемента, из которых состоит кампания:

Если вы правильно спланируете, как вы хотите организовать свои кампании, все остальное должно стать на свои места. Одна из самых больших ошибок, которые, как я вижу, совершают рекламодатели Facebook, заключается в том, что они путают цель уровня кампании с целью уровня набора объявлений. Кампании всегда должны быть сосредоточены на центральной цели: конкретных конверсиях, веб-трафике, просмотрах видео и т. д.

структура рекламного аккаунта фейсбук

Узнайте больше в нашем полном руководстве о том, как размещать рекламу на Facebook.

Но слишком часто я вижу, как люди называют/организуют свои кампании по определенной аудитории. Например:

Пример №1:

  • Кампания: Рестораны
  • Группа объявлений: ресторан (несколько аудиторий ресторана в одной)
  • Объявления: (набор рекламных акций ресторана)

Пример №2 (мой предпочтительный способ):

  • Кампания: Конверсии электронных книг о ресторанах
  • Группа объявлений: Владельцы ресторанов
  • Объявления (3-4 варианта одной конкретной акции)

ошибки в структуре рекламного аккаунта facebook

Причина, по которой я обычно избегаю первого примера, заключается в том, что централизация кампании вокруг аудитории может запутать учетную запись, поскольку вы вводите больше наборов объявлений и рекламных акций. Вместо того, чтобы сосредоточить кампанию на цели или желаемом результате, вы можете объединить несколько аудиторий в одну.

READ  Теперь вы можете покупать платья на Metaverse и носить их в Insta и Facebook.

Бесплатное руководство >> 7 основных советов по рекламе в Facebook каждый рекламодатель должен знать.

2. Они держат свою аудиторию в тонусе

Это подводит меня к другой проблеме, с которой я столкнулся в Примере № 1: многие люди объединяют несколько аудиторий в одну группу объявлений. Facebook поощряет эту консолидацию, так как это увеличивает аудиторию, которая быстрее выводит вас из периода обучения. Однако я предпочитаю более утонченный подход, особенно при небольших бюджетах. Это позволяет мне более жестко контролировать оптимизацию, о которой я расскажу далее в этом посте.

3. Они консолидируют свои цели конверсии

Следует отметить, что я не отговариваю тестировать несколько рекламных акций друг против друга, но я предлагаю, если вы это сделаете, что вы убедитесь, что есть общая цель конверсии, связанная с каждым— например, общий настраиваемый параметр события конверсии в URL-адресе страницы благодарности — чтобы у вас была одна конверсия для любых текущих или новых действий по конверсии электронных книг.

4. Они облегчают себе отчетность

Обеспечение соответствия между целью кампании и рекламой, к которой она впоследствии приводит, имеет первостепенное значение. Если вы проводите кампанию с целью привлечения трафика на веб-сайт, вы можете, по сути, менять местами рекламу, которая ведет на любые страницы, которые вы хотите. Но если ваша цель состоит в привлечении лидов или конкретных действий, по сути, это будет более сложно. Это одна из основных причин, по которой я выбираю структуру аккаунтов, описанную выше. Прямая линия от кампании к цели конверсии — это самый простой способ убедиться, что все легко читать и составлять отчеты.

пиксель действия конверсии facebook

После обновления iOS 14 в ваших кампаниях можно использовать не более восьми действий-конверсий (агрегированное измерение событий). Очень важно отслеживать конверсии простым и эффективным способом. Это восходит к моему замечанию выше о том, как наличие общего параметра для действий «нравится» может иметь огромное значение.

Предположим, например, что у вас есть две электронные книги, страницы назначения которых сильно различаются. Чтобы запустить оба объявления по отдельности, вам нужно будет создать две отдельные пользовательские конверсии, и если вы запустите обе кампании вместе, в конечном итоге у вас останется следующее:

Скриншот отчета по рекламе в фейсбуке

Невозможно увидеть количество конверсий во взгляде.

На первый взгляд это может показаться незначительным, но вы можете сэкономить много времени, если сможете увидеть, сколько конверсий произошло на уровне кампании. В противном случае вам придется копаться в каждом наборе объявлений и переходить на уровень объявлений, чтобы увидеть, сколько из них есть. Когда все четко организовано и спланировано, вы можете гораздо быстрее принимать решения в отношении всей учетной записи.

5. Они выбирают ежедневный бюджет на уровне группы объявлений

Есть несколько способов управлять бюджетом кампаний на Facebook:

  1. Дневной бюджет, уровень группы объявлений: в рамках каждой кампании вы можете контролировать, сколько вы готовы тратить на каждую группу объявлений/аудиторию в день
  2. Дневной бюджет, уровень кампании: позволяет вам указать, сколько вы хотели бы, чтобы ваша кампания тратила в общей сложности в день. Это означает, что машинное обучение Facebook выделяет этот общий бюджет на наборы объявлений, которые, по его мнению, будут работать по оптимальной цене.
  3. Запланированные/пожизненные бюджеты: можно использовать, если у вас есть запланированная продолжительность кампании и вы хотите убедиться, что кампания соответствует этому конкретному бюджету.
READ  МАРКЕТИНГ ПЕРСОНАЛА: СОВРЕМЕННЫЙ ПОДХОД - Вестник Алтайской Академии Экономики И Права (научный Журнал)

оптимизация бюджета рекламной кампании в фейсбуке

В большинстве случаев я предпочитаю использовать дневной бюджет на уровне набора объявлений. Основная причина этого заключается в том, что многие из моих клиентов уделяют большое внимание нисходящей воронке качества потенциальных клиентов.

Конкретная аудитория, генерирующая большое количество лидов, не обязательно означает, что эти лиды высокого качества. Итак, когда дело доходит до тестирования аудитории и ее соответствующего качества Я считаю, что гораздо проще обеспечить оптимальную работу моих аккаунтов для моих клиентов, контролируя расходы на отдельные группы объявлений.

В некоторых сценариях оптимизировать бюджет кампании проще, однако обычно это происходит, когда цель находится выше в маркетинговой воронке.

6. Они измеряют с помощью правильных показателей

Предполагая, что все четко организовано и отслеживание работает правильно, оптимизация превращается в игру с аудиториями и рекламой. В зависимости от цели оптимизация может различаться несколькими способами, как и ваш способ измерения результатов.

Трафик/вовлеченность → Метрики поверхностного уровня

Когда у вас есть более широкая цель для кампании (например, веб-трафик, вовлеченность и т. д.), то метрики поверхностного уровня играют центральную роль в том, как вы отчитываетесь об эффективности. Я называю любые стандартные показатели, предоставляемые на платформе Facebook, такие как показы, клики, CPC, CTR, «поверхностными».

Одними из основных показателей, за которыми нужно следить с течением времени, чтобы управлять оптимизацией, должна быть взаимосвязь между охватом, показами и частотой. Например, если вы заметили, что ваш охват практически исчерпан, а увеличиваются только показы и частота показов, это означает, что ваша аудитория потенциально может быть утомлена.

Затем вы захотите посмотреть на эффективность кликов с точки зрения объема, стоимости и CTR за тот же период времени. Это покажет, действительно ли аудитория устала, и вам нужно либо приостановить набор объявлений, либо ввести новые объявления.

Скриншот отчета по рекламе в Facebook — охват и частота

Лидогенерация → Лиды и конверсии

Если вашей целью является лидогенерация, основное внимание будет уделяться количеству конверсий или потенциальных клиентов с течением времени, чтобы оценить эффективность кампании или группы объявлений.

Если группа объявлений или рекламное объявление в прошлом работали очень хорошо, но вы заметили уменьшение объема и увеличение стоимости лида, вы можете впоследствии просмотреть метрики поверхностного уровня, чтобы оценить, заработала ли группа объявлений или объявление. курс.

Преимущество предпочтительной структуры учетной записи, о которой я упоминал выше, заключается в том, что как только группа объявлений или реклама устанут, вы можете очень быстро представить новую аудиторию или рекламу без необходимости создавать совершенно новую кампанию.

READ  Email-маркетинг - Рассылка Рекламы По Электронной Почте

Скриншот отчета по рекламе в Facebook — лиды

Качество потенциальных клиентов → Метрики сайта

Это следующий уровень оптимизации рекламы в Facebook, где вы, по сути, связываете эффективность, которую вы видите на своем веб-сайте, с производительностью в учетной записи. С моей предпочтительной структурой учетной записи должно быть относительно легко понять, какие лиды исходят от какой аудитории, и поэтому вы можете начать принимать решения в рамках учетной записи, которые наиболее соответствуют успеху вашего бизнеса.

7. Они не проводят чрезмерного аудита

То, что я называю «аудит», просто означает рассмотрение учетной записи в целом и оптимизацию или изменение структуры вещей. Многие маркетологи задаются вопросом, как часто им следует проводить аудит рекламы в Facebook. С очень общей точки зрения, «если это не сломано, не чини это» звучит правдоподобно.

Если вы видите успех своего рекламного аккаунта в Facebook, лучший совет — оставить все как есть и не вмешиваться до тех пор, пока вам это не понадобится. Вот почему я уделяю такое большое внимание структуре учетной записи и правильному отслеживанию, потому что, если вы позаботитесь об этих элементах, вы автоматически поставите себя в более выгодное положение для долгосрочного успеха. Внесение изменений и оптимизаций в отдельные кампании, группы объявлений и объявлений становится намного проще, равно как и в диагностику проблемных областей в учетной записи.

Некоторые люди могут сказать вам, что когда X-объявление достигает частоты Y, это означает, что оно утомлено, и вам следует отключить его. Однако это редко представляет полную картину, и я много раз видел рекламу с высокой частотой, которая продолжала работать по разумной цене.

Я хочу сказать, что редко бывают шаблонные сценарии того, как часто вы должны проводить оптимизацию. Все бизнес-аккаунты и рекламные аккаунты разные, и понимание нюансов каждого из них позволит вам лучше принимать эти решения, когда вам это нужно.

Скриншот отчета по рекламе в фейсбуке

Примите эти привычки и повысьте эффективность рекламы на Facebook.

Реклама на Facebook может оказаться сложной задачей, если рассматривать ее через призму всех имеющихся в вашем распоряжении вариантов и решений. Однако реальность такова, что платформа настолько проста, насколько вы ее делаете.

Когда у вас есть четкая цель и метод стратегического и организованного подхода к ней, все остальное встает на свои места. Самая большая проблема, с которой сталкивается большинство людей, заключается в том, что они не охватывают основы и слишком быстро тратят свой бюджет. Это люди, которые скажут вам, что это не работает.

Напомним, вот семь советов по рекламе в Facebook, упомянутых в этом посте:

Они есть:

  1. Организуйте кампании по целям, а не по аудитории
  2. Держите свою аудиторию в тонусе
  3. Консолидируйте цели конверсии
  4. Упростите себе отчетность
  5. Выберите ежедневный бюджет на уровне группы объявлений
  6. Измеряйте с помощью правильных показателей
  7. Не проводите чрезмерный аудит

7 Habits of Highly Effective Facebook Advertisers

от admin