Interpult Studio

На связи Tesla Target и в кейсе мы расскажем как эффективно продвигать государственный университет.

Да, им тоже нужна реклама, так как их целевая аудитория живет в соцсетях! А как еще привлечь абитуриентов, если не говорить с ними на одном языке? Расскажем о самом начале сотрудничества: какие механики использовали, что принесло лучший результат и другие фишки и выводы.

О проекте

К нам обратился «Самарский Университет» за помощью. Необходимо было привлечь абитуриентов в ВУЗ. У нас уже был опыт в сфере образования, поэтому мы сразу взялись за работу.

Цель: привлечение абитуриентов на сайт.

KPI: заявки по 100 рублей.

Механики: таргетированная и контекстная реклама.

Результат: 737 посетителей на сайт по 93,71 рублей.

Таргетированная реклама

Рекламная кампания велась с 28 июля до 18 августа 2020 года. Сроки были сжатые и времени на раскачку не было. Использовали две соцсети: ВКонтакте и Instagram*. Целевой аудиторией были мужчины и женщины от 16 до 18 лет, простыми словами – школьники.

Цель – получить заявку на сайте Университета (приемная комиссия онлайн).

ВКонтакте

Использовались объявления с баннером, каруселью, сторис, и короткими и средними текстами. Трафик вели на сайт.

  • ЕГЭ 2020 – активности.
  • Категория интересов Образование.
  • Группы ЕГЭ – активности.
  • Группы ЕГЭ – вступления (прошлый год).
  • Категория интересов Наука и техника.
  • Похожая аудитория – посетители сайта.
  • ЕГЭ 2020 состоящие в 2 группах.
  • Категория интересов образование – сторис.
  • Ключевые запросы – ЕГЭ.
  • Ключевые запросы – Самарский университет.
  • Подбор заинтересованной аудитории.
  • Ретаргет

Лучшая аудитория ВКонтакте – вступления в группы по ЕГЭ. Она принесла 13 конверсий по 351 рублю.

Лучшие объявления:

Универсальная запись с баннером – 53 клика по 5,65 рублей:

Карусель – 40 кликов по 7,48 рублей:

В процессе рекламной кампании запускали новую настройку таргетингов ВК – «Ключевые фразы». Эта функция пока не доступна в других кабинетах. Именно эта настройка была самой кликабельной, она принесла 101 клик по 6,92 рубля в сумме.

READ  Обзор Onyx Boox Nova Air C: цветные электронные чернила на амбициозном планшете

За время проведения рекламной кампании мы сделали и протестировали 12 настроек и 10 уникальных объявлений и получили следующие результаты:

Потрачено – 26 697 рублей.

Количество конверсий (по метрике) – 84 шт.

Средняя цена конверсии по метрике – 317 рублей.

Ежедневная статистика по проекту

Instagram*

Использовались объявления с баннером и текстами короткими и средними. Трафик вели на сайт.

  • Интерес Физика.
  • Интересы школьник, средняя школа и прочее.
  • Интерес Образование.
  • Интерес Университет, высшее образование.
  • Интересы Наука, технологии.
  • Интересы Обучение и образование.
  • Интересы по космосу.
  • Интересы по авиации.
  • Похожая аудитория взаимодействий с профилем 1%.
  • Похожая аудитория посетителей сайта 1%.

Лучшая аудитория – интересы «Наука,технология». Она принесла 105 конверсий по 39,7 рублей.

Лучшие объявления:

1. Баннер в ленте – 71 конверсия по 35 рублей.

2. Баннер в ленте – 32 конверсии по 43 рубля.

В процессе рекламной кампании вели трафик на 2 оптимизации – клики и оптимизация на клик по целевой кнопке (на сайте). Исходя из этого, можем сказать, что алгоритмы Facebook* показывали рекламу на тех людей, кто с большой вероятностью кликнул бы на рекламное объявление.

За время проведения рекламной кампании мы сделали и протестировали 10 настроек и 8 уникальных объявлений и получили следующие результаты:

Потрачено – 19 030 рублей.

Количество конверсий (по кабинету) – 214 шт.

Средняя цена конверсии по метрике – 88,9 рублей.

Ежедневная статистика по проекту

Контекстная реклама

В контексте делали ставку на родителей абитуриентов.

ЦА: 35+ лет, родители абитуриентов

Гео: Самарская, Ульяновская, Оренбургская, Саратовская области и республика Татарстан.

Площадки: Яндекс и Google.

Период: 3 – 18 августа.

Использовали поисковую рекламу и РСЯ.

Описание семантического ядра:

  • «Теплые» и «горячие» брендовые запросы (с упоминанием Университета и всех вариантов его наименования).
  • «Теплые» и «горячие» запросы родителей абитуриентов.

Пример запросов

Яндекс.Директ

Структура рекламной кампании:

  • Поисковая кампания:
    «Горячие» ключи;
    – Брендовые ключи.
  • РСЯ – кампании:
    – «Теплые» ключи;
    – Look a like кампания (по подобной аудитории, подобранной «Яндексом» и системой «Крипта».
READ  маркетинговый подход и аналитика при разработке лендинга — Маркетинг на vc.ru

Лучшие объявления:

1. РСЯ – CTR 2,96%, цена клика – 1,81 рубль, 17 конверсий:

2. Поиск – CTR 37,35%, цена клика – 6,17 рублей, 299 конверсий:

За время проведения рекламной кампании мы создали, протестировали и оптимизировали: 3 кампании, 1650 объявлений, 3725 ключевых фраз.

Потрачено – 10 327,51 руб. (без НДС).

Средняя цена клика – 5,36 рублей.

Показов – 89 193.

Целевых действий – 778. Один целевой посетитель совершает несколько целевых действий.

Ежедневная статистика по проекту

Наиболее успешными, в плане количества конверсий, стала Поисковая кампания. Т.к. поиск отвечает мгновенно на запросы самой горячей аудитории.

Данные в разбивке по кампаниям

Самая лучшая настройка – это сочетание ручного управления приоритетом показов + конверсионная настройка. Худшие результаты показала кампания по подобным аудиториям, поэтому она была отключена.

Google Ads

Структура рекламной кампании:

  • Поисковая кампания:
    – «Горячие» ключи;
    – Брендовые ключи.
  • КМС – кампании:
    – «Теплые» ключи;
    – Умная кампания КМС.

Лучшие объявления:
1. КМС – CTR 0,96%, цена клика – 3,61 рубля, 2 конверсии.

2. Поиск – CTR 36,68%, цена клика – 3,62 рубля, 126 конверсий.

Больше конверсий принесла Поисковая кампания. Т.к. поиск отвечает мгновенно на запросы самой горячей аудитории.

Данные в разбивке по кампаниям

Самая лучшая настройка – это сочетание ручного управления приоритетом показов + конверсионная настройка. Худшие результаты показала кампания КМС.

Не смотря на сжатые сроки и небольшой бюджет, у нас получилось принести хороший результат уже в первом месяце. Набор обеспечили и клиент был доволен.

Потрачено – 13 010,16 рублей (без НДС).

Средняя цена клика – 2,59 рубля.

Показов – 115 917.

Целевых действий – 1434. Один целевой посетитель совершает несколько целевых действий.

Ежедневная статистика по проекту

Вывод

Результаты в цифрах по всем каналам вы уже знаете, теперь поговорим о самой работе.

Поскольку у нас было 4 рекламных канала, у нас получилась некая воронка трафика. Холодной аудиторией были люди переходившие из социальных сетей, горячей – из Google и Яндекса. Исходя из этого, большинство конверсий в метрике прошло под меткой контекстной рекламы, потому что увидев рекламу ЦА уходила в поисковики, чтобы больше узнать об университете. Затем, по целевым ключевым фразам они видели нашу рекламу и совершали конверсию по метке контекста. Поэтому кабинет Facebook* считывал такие конверсии за свои.

READ  Американские сенаторы запросили информацию по проверке TikTok • Interpult Studio

По этой же причине в последний день трафика у нас было больше конверсий чем кликов, поскольку до перехода по рекламе контекста ЦА видела объявление в Instagram*.

Мы выработали эту гипотезу на основе функции в кабинете Фейсбука – «Атрибуция». В ней показаны данные по конверсиям за 1 и 7 дней с момента просмотра рекламы. То есть, сколько было совершено конверсий в первый же день, а сколько в течение недели (то есть такие люди видели контекстную рекламу и переходили по ней). Именно поэтому мы заносили в статистику данные из кабинета Instagram* и ориентировались на них в оценке эффективности рекламной кампании.

ВКонтакте, к сожалению, технически невозможно отследить эти данные, поэтому мы считаем, что цена конверсии в этом канале намного ниже, учитывая опыт Instagram* и хорошую цену клика ВКонтакте (от 6 до 15 руб). Поэтому мы предложили посчитать цену конверсии со всех каналов, чтобы выявить эффективность каналов в среднем.

Сводная таблица по всем рекламным каналам

Мы видим перспективу в рекламе университета и в будущем в разных форматах – трафик непосредственно на набор заявок от абитуриентов (в период приемной кампании), а также набор подписчиков в профили социальных сетей.

Это поможет увеличить узнаваемость университета и количество желающих поступить. Абитуриенты будут следить за ВУЗом в течение года, а в период приемной кампании будут готовы подать заявление. Особенно важно то, что мы сможем настроить рекламу на основных конкурентов университета, отследив вступления в их группы, тем самым показать им свое рекламное предложение.

Мы продолжили сотрудничать с клиентов и уже принесли ему хорошие результаты.
Хотите также? Оставляйте заявку в группе Tesla Target и мы обсудим ваш проект!

*Организация Meta и ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими на территории РФ.

https://vc.ru/marketing/430838-737-zayavok-po-93-rublya-na-sayt-universiteta-keys-tesla-target

от admin