Interpult Studio

В исследовательском отчете о состоянии маркетинга влияния B2B рассказывается о возможностях для бизнеса в 2022 году и в последующий период.

Согласно отчету, маркетинг влияния работает для подавляющего большинства маркетологов.

Исследование из блога TopRank Marketing Ли Оддена показывает, что 86% брендов B2B успешны в маркетинге влияния.

Благодаря маркетингу влияния бренды B2B достигают результатов от повышения узнаваемости бренда и репутации до прямого увеличения продаж.

Треть компаний сообщают, что маркетинг влияния привел к увеличению доходов, а 85% считают, что интерес к работе с ними возрастет в ближайшие 12 месяцев.

В отчете даны ответы на вопросы о передовом опыте и технологиях, обязательных качествах лидера мнений в сфере B2B, а также определены ключевые области будущего роста.

Вот некоторые основные моменты из 60-страничного отчета.

Работает ли маркетинг влияния B2B?

Зрелость маркетинга влияния B2B аналогична эволюции контент-маркетинга в последние годы.

Увидев успех разовых усилий, многие бренды теперь интегрируют маркетинг влияния в свои долгосрочные стратегии.

В исследовании опрашиваются специалисты по маркетингу и коммуникациям B2B об их результатах с маркетингом влияния:

  • 86% говорят, что это либо умеренно, либо очень успешно
  • 72% говорят, что это помогло улучшить репутацию бренда
  • 70% говорят, что это повысило узнаваемость бренда
  • 56% говорят, что это помогло привлечь новых потенциальных клиентов
  • 33% говорят, что это был прямой источник дохода

Кто такой инфлюенсер B2B?

Как узнать, является ли кто-то подлинным, заслуживающим доверия и достаточно заслуживающим доверия, чтобы сотрудничать с ним в качестве влиятельного лица B2B?

READ  Chipotle заманивает доверчивых с помощью криптоигры

Согласно отчету, вам нужно смотреть не только на тщеславные показатели, такие как последователи и подписчики.

«Размер аудитории имеет меньшее значение, чем релевантность аудитории. Само количество подписчиков не так важно для маркетологов, как релевантность, авторитет и опыт. Те, у кого большая аудитория, могут помочь с охватом кампании, но жизненно важно включить более влиятельных людей в меньшую аудиторию».

На вопрос о влиятельных лицах, с которыми они сотрудничают, маркетологи и специалисты по коммуникациям B2B отвечают:

  • Отраслевые эксперты и аналитики (77%)
  • Внутренние руководители (56%)
  • Нишевые эксперты (48%)
  • Клиенты (46%)
  • Профессиональные влиятельные лица (45%)
  • Сотрудники (42%)
  • Перспективы (12%)

Лучшие качества влиятельного лица в сфере B2B

Чтобы узнать больше о главных качествах влиятельного лица в сфере B2B, TopRank Marketing попросила респондентов ранжировать список качеств как важные, приятные или неважные.

Вот результаты:

  • Релевантность аудитории (98%)
  • Аудитория считает их заслуживающими доверия (87%)
  • Предметная экспертиза (78%)
  • Ценности соответствуют бренду (69%).
  • Инфлюенсер публикуется как минимум на одной платформе (65%).
  • Умение создавать контент (54%)
  • Размер аудитории (49%)
  • Профессиональные полномочия (42%)
  • Адвокат нашего бренда (33%)

Наиболее эффективные типы контента для B2B Influencer Marketing

Типы респондентов опроса контента
найти наиболее эффективную тенденцию к интерактивному и мультимедийному сотрудничеству.

Сообщения в блогах возглавляли список в последнем отчете. В 2022 году явным фаворитом станут вебинары.

Отвечая на вопрос, какие типы контента предпочтительнее в нынешнем климате влиятельного маркетинга B2B, респонденты ответили:

  • Вебинары (81%)
  • Социальные сети (74%)
  • Сообщения в блогах (71%)
  • Записанное видео (67%)
  • Интервью (62%)
  • Подкасты (52%)
  • Живое видео (48%)
  • Тематические исследования (38%)
  • Промышленность (33%)
  • Интерактивный контент (31%)
  • Сторонний аналитик (29%)
  • Социальное аудио (22%)
  • Инфографика (17%)

Лучшие возможности влияния B2B

Несмотря на то, что маркетинговое пространство B2B для инфлюенсеров развивается, у него еще есть много возможностей для роста.

READ  Последние тенденции цифрового маркетинга для лучшего взаимодействия с клиентами • Interpult Studio

В отчете говорится, что наибольшие возможности заключаются в разработке стратегии:

  • Менее половины маркетологов B2B говорят, что у них есть задокументированная стратегия влияния
  • 28% предприятий говорят, что у них есть недокументированная/неформальная стратегия
  • 25% говорят, что у них вообще нет стратегии

Чтобы узнать больше о том, что работает в маркетинге влияния B2B, доступен бесплатный отчет. здесь.


Рекомендуемое изображение: fizkes/Shutterstock


https://www.searchenginejournal.com/86-of-b2b-brands-find-success-with-influencer-marketing/460207/

от admin

EnglishFrançaisDeutschРусский