В ноябре 2022 года мы опросили представителей индустрии SEO, чтобы узнать, сколько они берут за услуги SEO.
Вот 10 лучших выводов.
- 78,2% оптимизаторов взимают ежемесячную плату за некоторые или все свои услуги.
- 54,5% SEO-специалистов предлагают только одну модель ценообразования (т. е. за час, за гонорара или за проект).
- 501–1000 долларов — самые популярные ежемесячные авансовые платежи.
- 75–100 долларов — самые популярные почасовые ставки.
- $2,501–$5,000 — самые популярные ставки за проект.
- Менее 1 из 10 (9,9%) берут более 150 долларов в час.
- Агентства и консультанты берут значительно больше, чем фрилансеры.
- Существует четкая положительная корреляция между опытом и скоростью. (Удивлен, да?)
- Местные оптимизаторы берут меньше, чем глобальные клиенты.
- SEO-специалисты из Индии, Центральной и Южной Америки взимают самые низкие сборы.
Рассмотрим подробнее каждую модель ценообразования.
Примечание.
Всего 439 заявок. Однако после проверки мы удалили 89 дубликатов или спама. Например, многие респонденты предоставили веб-сайты, которыми они не владели (например, google.com) или которые не были связаны с SEO. Если сайт респондента явно не предоставлял услугу SEO, мы удаляли эту услугу из выборки.
34,8% респондентов оценивают часть или всю свою работу в час.
Мы обнаружили, что от 75 до 100 долларов в час — самая популярная почасовая ставка для SEO: 24% респондентов взимают эту ставку.
47% респондентов берут от 75 до 200 долларов в час.
90% берут менее 150 долларов в час и только 4,1% берут более 201 доллара в час.
Ниже приведена разбивка почасовых ставок по регионам.
Здесь есть одна очевидная особенность. Это Индия.
Было обнаружено, что 85,7% SEO-специалистов в Индии взимают почасовую оплату в размере 30 долларов или меньше. Остальные 14,3% находятся в диапазоне от 51 до 60 долларов.
Примечание.
У нас было мало данных по некоторым регионам, поэтому мы относимся к результатам с долей скептицизма. Кроме того, объединение Германии, Франции, Италии, Нидерландов и Испании является единственной европейской страной, кроме Великобритании. Более 1 трлн ВВП. Я подумал, что было бы интересно посмотреть, отличаются ли цифры этих стран от остальной Европы.
Глядя на данные по США и Канаде отдельно, 66,7% берут 75–200 долларов в час, или более двух третей!
SEO-агентства берут больше в час, чем фрилансеры?
Да.
58,7% и 58,8% SEO-агентств и консультантов соответственно требуют 75 долларов и более в час, по сравнению только с 36,6% фрилансеров.
Однако наиболее распространенные почасовые ставки для SEO-агентств и фрилансеров одинаковы: 75–100 долларов в час.
$100–150 в час для SEO-консультантов.
Предполагая, что все опрошенные SEO-специалисты взимают плату в верхней части ценовой категории (например, 150 долларов США, 100–150 долларов США), и взяв среднюю почасовую ставку для каждого подмножества (агентство, фриланс, консалтинг), мы получаем: .
- консультации: В среднем $171,18/час.
- Агентство: В среднем 98,90 долларов в час.
- фрилансер: В среднем 71,59 долларов в час.
Согласно этой статистике, почасовые ставки SEO-консультантов более чем в два раза выше, чем у SEO-фрилансеров.
Зарабатывают ли опытные оптимизаторы больше денег в час?
Да это правильно.
73,05 доллара — это средняя почасовая ставка для SEO-специалистов, которые работают в бизнесе 2 года или меньше.
Он подскакивает до 97,11 доллара для тех, кто занимается бизнесом 2-4 года, 102,03 доллара для 5-10 лет и 118,35 доллара для 10+ лет.
Таким образом, опыт и производительность, похоже, играют важную роль в почасовом заработке.
Взимают ли компании, обслуживающие мир, более высокую почасовую ставку, чем те, которые обслуживают местный рынок?
да немножко.
В среднем те, кто обслуживает местный рынок, зарабатывают 93,89 доллара в час, а те, кто обслуживает глобальный рынок, зарабатывают 106,69 доллара в час.
разница 13,6%.
78,2% респондентов взимают ежемесячную плату за содержание некоторых или всех своих рабочих мест.
Мы обнаружили, что 501–1000 долларов США в месяц — самая популярная ежемесячная плата за SEO: 20,4% респондентов взимают эту плату.
42,8% респондентов берут от 501 до 2000 долларов в месяц.
68,8% берут менее 2000 долларов в месяц. Другими словами, только 31,2% держателей ордеров на $2001 и выше.
Ежемесячные ставки авансовых платежей по регионам следующие:
Опять же, Индия является здесь явным исключением.
76% SEO-специалистов в Индии берут менее 1000 долларов в месяц. Остальные 24% составляют от 2001 до 10 000 долларов.
Глядя на данные по США и Канаде отдельно, 79,1% берут не менее 1001 доллара в месяц. Некоторые берут от 25 001 до 50 000 долларов в месяц!
SEO-агентства берут в месяц больше, чем фрилансеры?
Да.
57,4% SEO-агентств зарабатывают более 1001 доллара в месяц по сравнению с 32,2% фрилансеров.
Однако больше всего зарабатывали консультанты: 70,6% зарабатывали более 1001 доллара в месяц.
Наиболее распространенный ежемесячный диапазон гонорара для SEO-агентств составляет от 500 до 1000 долларов в месяц. 2 501–5 000 долларов США для консультантов.
Для фрилансеров это 251–500 долларов в месяц и 101–500 долларов в месяц.
Предполагая, что все опрошенные SEO-специалисты взимают плату с верхней ценовой категории (например, от 1001 до 1500–1500 долларов) и берут среднемесячные ставки удержания для каждого подмножества (агентство, фриланс, консалтинг), мы получаем следующие результаты: получить
- Агентство: В среднем 3209 долларов в месяц.
- консультации: В среднем 3250 долларов в месяц.
- фрилансер: В среднем 1348,63 доллара в месяц.
Согласно этой статистике, ежемесячный гонорар, взимаемый SEO-агентствами и консультантами, почти в два раза выше, чем у SEO-фрилансеров.
Взимают ли опытные оптимизаторы больше в месяц?
Да это правильно.
1540,52 доллара США — это средний коэффициент удержания для SEO-специалистов, которые работают в бизнесе 2 года или меньше.
Эта сумма возрастает до 2023,13 доллара для тех, кто занимается бизнесом два года и более. Это примерно на 33% больше, чем у тех, кто занимается бизнесом два года и меньше.
Но большой скачок происходит через пять лет после начала бизнеса. Средняя стоимость обслуживания для тех, кто занимается бизнесом от 5 до 10 лет, составляет 3 648,28 долларов США, что более чем вдвое превышает стоимость тех, кто работает в течение 2 лет или меньше.
После этого все несколько выравнивается. На самом деле, мы наблюдаем снижение доходов людей, которые занимаются бизнесом более 10 лет. Однако, вероятно, это связано с тем, что у нас мало данных об этом подмножестве.
Компании, обслуживающие мир, берут в месяц больше, чем те, которые обслуживают местный рынок?
Да.
Те, кто предоставляет услуги на месте, берут в среднем 1557,08 долларов в месяц. Те, кто обслуживает рынки по всему миру, зарабатывают 3 473,74 доллара в месяц.
Это значительная разница в 123,1%.
48,9% респондентов взимают плату за часть или всю работу за проект.
Мы обнаружили, что 2 501–5 000 долларов США являются самой популярной платой за проект: 21,2 % респондентов взимают эту плату.
60,6% респондентов требуют 1001 доллар и более.
50,6% берут 2000 долларов или меньше. При этом менее половины респондентов требуют плату в размере 2001 долл. США или более за проект.
Ниже представлена разбивка ставок по проектам по регионам.
Да, вы угадали. Индия — исключение.
93,75% SEO-специалистов в Индии берут 1500 долларов или меньше. Остальные 6,25% составляют от 2001 до 2500 долларов.
Если рассматривать США и Канаду отдельно, то 83,3% берут не менее 1001 доллара. Некоторые берут от 50 001 до 75 000 долларов за проект.
Взимают ли SEO-агентства больше за проект, чем фрилансеры?
Да.
73,3% SEO-агентств просят 1001 доллар и более за проект по сравнению с 64% консультантов и 40,68% фрилансеров.
Наиболее распространенная плата за проект для фрилансеров составляет 101–250 долларов. 2501–5000 долларов США для SEO-агентства. и 5 001–10 000 долларов США для консультантов.
Предполагая, что все опрошенные SEO-специалисты берут верхнюю часть ценовой категории (например, 1500 долларов, 1001–1500 долларов) и берут среднюю ставку за проект для каждого подмножества (агентство, фрилансер, консалтинг), мы получаем: да.
- Агентство: В среднем $9 507,84 в месяц.
- консультации: В среднем $8 685,53 в месяц.
- фрилансер: В среднем 2348,63 долларов США в месяц.
Согласно этой статистике, средняя комиссия за проект, взимаемая SEO-агентствами, более чем в 4 раза превышает комиссию SEO-фрилансеров.
Взимают ли опытные оптимизаторы больше за проект?
Да это правильно.
1881,73 доллара США — это средняя плата за проект, взимаемая людьми со стажем работы не более двух лет.
Эта сумма возрастает до 2 242,71 доллара для тех, кто занимается бизнесом 2 года и более, и до 9 087,31 доллара для тех, кто занимается бизнесом от 5 до 10 лет.
Взимают ли компании, обслуживающие мир, больше за проект, чем те, которые обслуживают местный рынок?
Да, намного больше!
В среднем предприятия, обслуживающие местный рынок, берут 5 723,53 доллара за проект, а предприятия, обслуживающие глобальный рынок, — 8 056,56 доллара.
Это существенная разница в 40,80%.
последние мысли
Мы надеемся, что эти данные помогут оптимизаторам перестать занижать свои услуги. Да, текущие экономические перспективы могут показаться мрачными, но SEO — ценный навык. Не бойтесь взимать то, что вы стоите.
У вас есть вопросы? дайте мне знать в Твиттере.
