Interpult Studio

Если вы какое-то время использовали Google Ads, вы, вероятно, знаете, что, как правило, в любой кампании есть конкурентный аспект, который заставляет вас следить за показателями тщеславия в зависимости от вашего рейтинга.

На одной из моих бывших работ старший руководитель каждый день проходил мимо и спрашивал, кто занял первое место в тот день, мы или конкуренты.

Вопрос был не в том, снижаем ли мы цену за привлечение или улучшаем общие показатели аккаунта, это было чистое тщеславие и желание «выиграть».

Хотя «победа» таким образом на самом деле не имеет смысла, важно время от времени поднимать голову из песка и понимать, как ваши кампании работают по сравнению с конкурентами. Это поможет вам узнать, кто ваши настоящие конкуренты и насколько они агрессивны.

Эти точки данных можно использовать для понимания колебаний ваших собственных данных. Если ваш рейтинг кликов упал, но вы действительно ничего не изменили, это не значит, что ваши конкуренты не в движении. Google осознал важность этих точек данных и внедряет более конкурентоспособные показатели в платформу Google Ads.

В разделе отчетов Google Ads вы найдете эти показатели в разделах «Показатели конкуренции» и «Статистика аукционов» в списке меню показателей и параметров. Под этими двумя областями находятся несколько действительно отличных инструментов для понимания того, насколько вы превосходите своих конкурентов. Вот некоторые из моих любимых.

Доля результатов поиска

Эти данные позволят вам узнать, какие конкретные домены опережают ваши объявления и как часто. Вы можете использовать эти данные на всех уровнях (аккаунт, кампания, группа объявлений и ключевое слово).

Мы находим это особенно полезным, когда есть прямые продажи бренда с различными аффилированными лицами. Поскольку увидеть всех различных конкурентов сложно из-за множества факторов, также может быть полезно понять и идентифицировать конкурентов, которые не были в вашем поле зрения.

READ  Apple в мае нарастила поставки iPhone из Китая в два с половиной раза по сравнению с апрелем

Уровень перекрытия поиска и позиция выше уровня

Пара других похожих, но важных показателей — это коэффициент перекрытия поиска и позиция выше рейтинга.

Показатель дублирования поиска помогает понять, как часто бренд или домен появляется вместе с вами. Это поможет вам лучше понять варианты, которые есть у ваших потребителей на странице результатов поиска.

Метрика «Позиция выше рейтинга» дает представление о том, как часто реклама бренда появляется над вашей собственной рекламой, когда они оба отображаются вместе. Последняя часть действительно важна.

Данные не только говорят вам, как часто эта реклама брендов имеет более высокий рейтинг, чем ваш средний рейтинг, но особенно когда вы делаете ставки друг против друга за один и тот же результат поиска клиентов.

Почему это важно?

Потому что это помогает дать некоторое представление о прямой конкуренции.

В приведенных ниже данных Listingbaby.com опережает рекламу клиентов почти в 90% случаев.

Действие, которое я бы предпринял, основанное на этом, состояло бы в том, чтобы понять их текст объявления и опыт целевой страницы, чтобы оценить опыт поиска. Поиск потенциальных отклонений, которые могут повлиять на показатель качества.

По конкурентным метрикам также есть много ценных данных. Данные, которые мы используем чаще всего, связаны с процентом полученных показов.

Понимание доли полученных показов помогает вашему бренду понять все рыночные возможности.

Процент полученных показов — это процентное отношение общего числа показов вашего объявления к возможному показателю.

Например, если по запросу «кроссовки» поступило 100 запросов, и ваше объявление было показано по 50 из них, ваша доля показов составит 50%.

Следующая часть, которую Google дает понять, — это то, почему ваше объявление не показывалось в других потенциальных результатах поиска. Они разбивают его на два ведра:

  • Потерян из-за ранга
  • Потерян из-за бюджета.
READ  где найти хранящиеся загрузки в телефоне

Это действительно два ключевых рычага для увеличения показа вашей рекламы. Мы используем это все время, чтобы помочь клиентам понять: «Как высоко?» «Какова общая рыночная возможность?» «Сколько мы можем потратить, если превысим наши целевые показатели рентабельности инвестиций?»

Для вашей стратегии ключевых слов метрика процента полученных показов с точным соответствием может помочь вам понять, насколько точно ваши ключевые слова соответствуют тому, что ищут потребители.

Ключевые слова с точным соответствием дадут вам возможность лучше контролировать ставки и весь опыт. Конечно, это невозможно сделать на 100%, но мониторинг этого показателя дает вам представление о том, насколько вы тесно связаны и когда ваши клиенты могут изменить то, что они ищут, или как Google меняет алгоритм.

Доля кликов — еще одна важная конкурентоспособная метрика. «Доля кликов» — это количество кликов, полученных вами в поисковой сети, разделенное на расчетное максимальное количество кликов, которое вы могли бы получить.

Эти показатели процента полученных показов доступны как для медийных, так и для поисковых кампаний.

Они также доступны для абсолютных верхних показов (настоящий рейтинг № 1). Напоминаем, что гнаться за абсолютным номером один — это ловушка тщеславия, если только вы не сокрушаете свои KPI, тогда игра начинается.

Эти показатели можно использовать в следующих различных областях вашего бизнеса.

  • Поисковый маркетинг: информирование о стратегиях назначения ставок и ключевых слов
  • Управление продуктом: понимание того, кто является настоящим конкурентом и как они позиционируют свою продукцию (мы слишком часто обнаруживаем, что бренды игнорируют своих настоящих конкурентов и сосредотачиваются на предполагаемых конкурентах).
  • Креатив/UX: можно посмотреть на конкурентов и опыт их целевой страницы.
  • Финансы: чтобы понять и спрогнозировать рыночные возможности. Помощь в информировании бюджетов для предстоящего финансового планирования.
READ  Как сегментация поисковых запросов помогает наращивать прибыль

Эти точки данных помещают кампании в контекст

Эти точки данных помогают рекламодателям понять, какой объем доступен и с кем вы конкурируете.

Использование этих данных может помочь информировать различные бизнес-подразделения, помимо поискового маркетинга.

Используйте данные с умом, держите свое эго под контролем, выходите и побеждайте!


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.


Новое в поисковой системе

Об авторе

Джейсон в настоящее время является генеральным директором баллон с воздухом и является опытным руководителем отдела маркетинга и признанным лидером с более чем 20-летним опытом создания сильных и прибыльных команд, работающих в компаниях из списка Fortune 500 в различных отраслях. До AirTank Джейсон занимал должность исполнительного вице-президента по продуктам в BrandMuscle, компании, занимающейся корпоративным программным обеспечением и услугами, ориентированной на бренды из списка Fortune 1000, где он руководил инновациями и стратегией продуктов. Он заработал для компании рейтинг лидеров в рейтинге Forrester 2020 Through-Channel Marketing Automation Wave. Он также провел 16 лет, работая с Rosetta, Razorfish и Progressive Insurance, руководя медиа-группами Paid, Earned и Owned в сфере здравоохранения, финансовых услуг и розничной торговли. Он был назван “40 до 40” Новости прямого маркетинга, был судьей на AMA Reggie Awards и был опубликован в Forbes и многих других изданиях как эксперт в данной области.

How to use Google Ads Competitive Metrics

от admin

EnglishFrançaisDeutschРусский