Возможно, вы знаете, что за последние два месяца я полностью перешел на короткое видео. Это был нелегкий переход. Мне пришлось преодолеть так много, что я думал, что знаю о маркетинге и рекламе, чтобы сделать это.
Во время этого разворота мне стало очевидно, что есть так много маркетологов и рекламщиков «старой школы», которые просто не понимают этого. Но я полностью понимаю и ценю, почему они этого не делают, потому что до недавнего времени я был одним из них.
Возможно, вы принадлежите к этой группе устойчивых трейдеров. Позвольте мне попытаться объяснить ваши оговорки, прежде чем объяснять, почему вы не правы (самым приятным и приятным способом).
Во-первых, я начну с того, что я делаю прямо сейчас — стратегии, которая многим покажется плохой.
Что мне делать
После нескольких лет расстановки приоритетов в своем блоге (я не забросил его!), теперь я в первую очередь сосредоточился на коротких видео. Нахожу время для записи и редактирования видео. Как минимум одно видео будет размещено в TikTok, Instagram Reels, Facebook Reels, YouTube Shorts и LinkedIn в большинстве дней.
Мои короткие видео не рекламные. Они создаются с целью решения проблемы. Подавляющее большинство из них представляют собой учебные пособия или обсуждения рекламной тактики (в основном реклама в Facebook, но также и в TikTok).
Каждое видео длится одну минуту. Нет кнопки призыва к действию. Нет ссылки в описании. Просто полезная информация.
Ладно, может быть, не на 100% нерекламный. Из более чем 100 коротких видеороликов, которые я опубликовал за два месяца, в нескольких обсуждалось, что произошло на одном из моих еженедельных вебинаров, стратегических сессий или сессий один на один. Так что они были, по крайней мере, неопределенно рекламными.
Но эти видео составляют крайнее меньшинство. И вы можете поспорить, что они были гораздо менее популярны, чем другие.
Аргумент против нее
Маркетолог старой закалки во мне годами сопротивлялся этому подходу. Не только потому, что меня пугало то, что я стою перед камерой, и предполагаемая работа, которую нужно делать, чтобы делать это хорошо. Я не мог преодолеть барьер измерения.
За последние пару месяцев мне несколько раз задавали вопросы, связанные с рентабельностью инвестиций. Какой доход он приносит? Приводит ли это к положительной отдаче от инвестиций?
Я понимаю. В течение многих лет я заботился только о привлечении трафика на свой сайт. Мне нравился трафик, потому что именно трафик подпитывал мою воронку. Больше трафика, больше людей в моем списке рассылки и больше клиентов.
Эти вещи можно было довольно легко измерить, потому что я делился ссылками. Я знал, сколько людей щелкнуло по этим ссылкам, и часто мог определить, сколько из этих кликов привело к покупкам.
Но ссылки на эти видео не добавляются. Я не могу следить за тем, что люди делают после просмотра. На самом деле они не сразу переходят на мой сайт, потому что там нет ссылки.
Я трачу несколько часов в день на создание этих видео. Время – деньги. Я не могу (или не хочу) знать, покупает ли кто-нибудь, смотрящий эти видео, у меня. Без ссылок нельзя.
Почему бы просто не добавить ссылку? Ну, это упускает суть. Мы доберемся туда.
Но аргумент делается, что такие усилия являются пустой тратой времени и денег. Если вы не можете связать маркетинговые усилия с доходом, вы не должны этого делать. Это был провал.
ЗАКОН??
Мои цели
Поймите, дело не в том, что я не стремлюсь зарабатывать деньги. Меня не волнует, смогу ли я связать доход с этими усилиями.
Мои цели для этого подхода можно резюмировать следующим образом…
Создайте мой бренд. Устанавливать и укреплять экспертизу. Приоритет. Когда у кого-то возникают проблемы с рекламой в Facebook, они думают обо мне.
Я создал свой бренд много лет назад. Я установил свою экспертизу. Но правда в том, что я начал терять этот свежий блеск. Меня не было в вашей ленте каждый день, потому что я отказался играть в алгоритмическую игру. И, наконец, я больше не был на вершине списка.
Я не нуждаюсь в ободрении или утешении. Я понимаю, что потерял часть этого. Это была моя вина. И это было в основном потому, что я не рос вместе с видео.
Мои видео не должны напоминать вам каждый день, что у меня есть веб-сайт. Им не нужно постоянно тыкать мои продукты вам в лицо, чтобы вы их купили.
Я хочу быть в вашей ленте, но не хочу быть скучным. Я хочу, чтобы вы с нетерпением ждали встречи со мной там. Это не реклама, которую невозможно выкинуть из головы.
Я хочу иметь самую популярную учетную запись для рекламных стратегий, руководств и советов в Facebook — на TikTok и везде. На данный момент это не так, потому что я слишком полагался на успех своего веб-сайта.
Этого не происходит при создании видеороликов, продвигающих мои продукты. Это происходит, когда вы помогаете.
Разница с видео
Послушайте, мы знаем, что видео для маркетологов отличается от ссылок. Многие из этих различий являются минусами, связанными с отслеживанием. Но есть и огромное преимущество в нашу пользу.
Видео может инициировать отношения, которые трудно создать с помощью слов.
С видео вы видите людей и бренды с той стороны, которую обычно не видите. Связи могут быть установлены. Вы уходите с ощущением, что знаете этого человека.
Эта связь растет с каждым видео.
Измеряйте результаты
Такой подход может раздражать, я знаю. За последние два месяца я провел бесчисленное количество часов, совершенствуя свой процесс и изучая, что работает, а что нет. И абсолютно трудно сохранять мотивацию, когда вы не знаете, что это помогает.
Сначала моим заверением продолжать было небольшое ежедневное напоминание. Я регулярно получал комментарии в своих роликах на Facebook от людей, говорящих, что они рады снова видеть меня в своей ленте новостей. Что я помог им много лет назад, но они не видели моих вещей целую вечность.
Я нигде не был. Но это было очевидно. До этого нового усилия я был больше не приоритет.
Эти маленькие напоминания были приятными. Но нам нужно было что-то существенное. Это вещество повторилось в последние дни.
За два дня четыре разных человека сказали мне одно и то же. Они были вдохновлены, чтобы купить мне что-то из-за моих видео. В каждом случае они выследили меня много лет назад, а потом я исчез. Видео сдвинули иглу.
Особого видео нет. Просто подборка видео. Постоянное тонкое напоминание о том, что я могу им помочь.
Эти четыре человека объединились, чтобы купить три абонемента (две годовых) и 12 индивидуальных занятий (это не опечатка, они забронировали заранее).
Без видео ничего бы этого не было. Я убежден. Они тоже в этом убеждены.
Мой вызов для вас
Поскольку эти четыре человека сказали мне об этом, я могу связать видео с доходом. Но без их дружеских слов я бы ничего не понял. И было бы легко разочароваться. Но мы не можем. Мы должны видеть общую картину.
Надеюсь, вы присоединитесь ко мне в этом путешествии. Я призываю вас смотреть дальше того, как мы всегда поступали.
Некоторые усилия не обязательно должны быть напрямую связаны с доходом, чтобы приносить пользу. Некоторые усилия только подготавливают почву. Они делают покупку возможной, даже если усилия сами по себе не привели к этой покупке.
Я призываю создавать видео — даже большинство ваших видео, которые предназначены только для предоставления ценности. Нет прямой и очевидной цели продажи.
Вещи меняются. Если вы хотите появиться в коротком видео на TikTok, Reels и YouTube Shorts, вам нужно учитывать, как люди потребляют этот контент. Не заставляйте их нажимать на ссылки из-за того, что вам нужно измерить ваше влияние.
Смотреть видео
Вполне естественно, что у меня есть короткое видео, которое также затрагивает эту тему!
@jonloomer Два примера невероятного воздействия короткого видео.
Если вы еще не подписался на меня в TikTokобязательно измените это.
Твой ход
Очевидно, это больше относится к информационному маркетингу, чем к электронным коммуникациям, но я бы сказал, что и для этого есть место в стратегии электронных коммуникаций.
Вы пришли к этому маркетинговому подходу? Что вы думаете?
Позвольте мне знать в комментариях ниже!
