Interpult Studio

По мере роста конкуренции за последние несколько лет становится все более важным проверять креативность на страницах с подробной информацией о ваших продуктах, чтобы максимизировать конверсию ваших продуктов на Amazon.

Это тестирование требует, чтобы вы понимали, как Amazon рассчитывает коэффициенты конверсии и где найти данные.

Amazon предоставляет несколько способов отслеживать коэффициент конверсии ваших объявлений. Мониторинг коэффициента конверсии на Amazon может помочь вам:

  • Определите события деиндексации.
  • Оцените эффективность таргетинга вашей рекламы.
  • Убедитесь, что изменения в списке улучшили конверсию.

Отслеживание коэффициента конверсии поможет вам лучше понять, как изменения, внесенные вами в объявление или на рынке, повлияли на показатель сквозных продаж.

Хотя снаружи Amazon выглядит как единый рынок, на внутренней стороне он состоит из гораздо меньших платформ.

В зависимости от типа физического продукта, который вы продаете, ваше объявление может быть на:

  • Центральный продавец Amazon.
  • Центральный поставщик Amazon.
  • Прямая публикация Amazon Kindle (KDP).
  • Мерч от Amazon.
  • Амазонка ручной работы.

Amazon предоставляет данные о коэффициенте конверсии только на нескольких своих торговых платформах.

В настоящее время невозможно получить точный коэффициент конверсии для продукта, который вы в настоящее время не продаете на Amazon.

Существуют ли внешние инструменты, которые я могу использовать для определения коэффициента конверсии?

На рынке существует множество инструментов, позволяющих оценить объем продаж.

Эти инструменты обычно смотрят на рейтинг продаж товара вместе с категорией продукта.

Затем инструменты оценивают, сколько продукт продается на основе оценки продаж для этого уровня продаж и подкатегории.

Часто эти инструменты могут приносить невероятно высокую прибыль.

В этой статье вы узнаете, как найти коэффициент конверсии на нескольких популярных платформах для продавцов на Amazon.

Мы поделимся инструкциями, на каких платформах вы можете найти свои коэффициенты конверсии и где найти данные.

Поиск коэффициента конверсии на Seller Central

Если вы продаете свой продукт на Amazon Seller Central, получить коэффициент конверсии можно быстро и легко.

Чтобы узнать свой коэффициент конверсии, войдите в свою учетную запись Seller Central.

Затем перейдите в верхнюю строку меню к Отчеты > Бизнес-отчеты > Подробные отчеты о продажах и трафике страниц по дочерним элементам.

(Если вы хотите просмотреть все свои вариации (размер, цвет, вкус) вместе, вы также можете перейти к Отчеты > Бизнес-отчеты > Подробные отчеты о продажах и трафике страниц по родителю)

Скриншот с сайтаellercentral.amazon.com; изменено автором, июль 2022 г.

В этом загружаемом отчете вы можете найти много ценной информации о трафике и продажах вашего продукта на Amazon.

READ  Руководство Xenoblade Chronicles 3 Nopon Coins: что они делают и как их фармить

Вот список информации, доступной в этом отчете, и то, что он говорит вам о ваших продуктах.

Понимание подробного отчета о продажах и трафике страницы

Подробный отчет о продажах и трафике страниц предоставляет ценную информацию о трафике, процентах Buy Box и продажах Amazon Business.

Вот еще немного о нескольких точках данных, доступных в этом отчете.

Подробный отчет о продажах и трафике страниц представляет собой отчет за диапазон дат; вы выбираете период, который вы хотели бы измерить. По умолчанию в отчете используется период за последние 30 дней.

В следующем определении утверждения о кавычках взяты непосредственно из Описания Amazon для каждого поля отчета.

Определение процента сеанса модуля на AmazonСкриншот с сайтаellercentral.amazon.com; изменено автором, июль 2022 г.

Сессии

«Сеансы — это посещения ваших страниц Amazon.com пользователем. Любая активность в течение 24 часов считается сеансом».

Если покупатель заходит на страницу сведений о вашем продукте, затем переходит к просмотру другого продукта и, наконец, возвращается к вашему продукту, то есть один сессия и два просмотров страниц для страницы сведений о продукте.

Просмотры страниц и сеансы — это глобальные числа. Даже если товара нет в наличии, вы все равно будете видеть общее количество просмотров страниц и сеансов на этой странице сведений о продукте.

Просмотры страниц

«Попадания в ваше присутствие на Amazon.com за выбранный период времени».

Просмотры страниц соответствуют описанию: он измеряет количество просмотров страниц, которые этот продукт имел в течение диапазона дат, который вы установили для отчета.

Купить коробку в процентах

«Это процент просмотров страниц, при которых окно покупки (ссылка «Добавить в корзину») появлялось на странице, чтобы покупатели могли добавить ваш продукт в свою корзину».

Понимание вашего процента Buy Box имеет жизненно важное значение для показа рекламы или диагностики проблем со сквозными продажами.

Для рекламы спонсируемых продуктов ваш продукт должен иметь поле для покупки, чтобы ваша реклама отображалась.

Можно иметь 0% процент Buy Box, даже если вы являетесь единственным продавцом, если у вас есть подавленный Buy Box из-за проблем с ценами или предупреждения о состоянии бренда.

Оповещения Brand Health обычно означают, что Amazon нашел ваш товар по более низкой цене на крупном веб-сайте, таком как Walmart, Home Depot, Lowes, Target и т. д.

Процент сеанса модуля

«Показатель конверсии в процентах, показывающий, сколько единиц было куплено по отношению к количеству людей, просмотревших продукты».

Процент единичного сеанса — это ваш коэффициент конверсии для этого продукта.

Вы можете получить этот отчет задним числом, чтобы проверить, помогли ли ваши изменения в листинге коэффициенту конверсии с течением времени.

READ  Как скачать и использовать скин Technoblade в Minecraft | Цифровые тренды

Определение коэффициента конверсии на Vendor Central

Раньше вам требовался ARA Premium, чтобы определить коэффициент конверсии. Однако это изменилось.

Найти коэффициент конверсии на Vendor Central так же просто, как найти коэффициент конверсии на Seller Central.

В Vendor Central вы пойдете в Отчеты, аналитика, затем диагностика трафика.

Определение коэффициента конверсии на Vendor CentralСкриншот с сайта vendorcentral.amazon.com, июль 2022 г.

Кроме того, в отчете о диагностике трафика можно сравнить коэффициент конверсии по сравнению с предыдущими периодами времени.

Здесь вы можете увидеть изменение общего числа конверсий за диапазон дат или просмотреть изменение коэффициента конверсии по ASIN.

Этот отчет позволяет отслеживать изменения конверсии ваших продуктов с течением времени. Вы можете выбрать диапазон отчетов ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Определение коэффициента конверсии на других платформах Amazon

Одни и те же данные о просмотрах страниц и конверсиях в Seller Central и Vendor Central недоступны для платформы KDP. Платформа KDP размещает книги Kindle и CreateSpace на Amazon или Merch by Amazon, который предоставляет футболки с печатью по запросу и аналогичные товары.

Если вы автор, желающий лучше понять коэффициенты конверсии, у вас есть несколько дополнительных вариантов.

Пенни С. Сансевьеригенеральный директор и основатель Author Marketing Experts, Inc, объяснил:

«Самый простой и очевидный способ проверить продажи — это, конечно же, продажи книг. Но есть также ваш статус/ранг бестселлера на Amazon в целом, а также в каждом конкретном жанре/категории, в которой вы показываетесь. Это хороший способ увидеть всплеск продаж и/или прочтений страниц.

Но имейте в виду, что чем выше ваш рейтинг продаж, тем реже он обновляется. Это означает, что если ваш рейтинг продаж составляет 475 000, ваш рейтинг обновляется только один или два раза в день; если вы находитесь на уровне 27 000, он обновляется ежечасно.

Таким образом, чем меньше ваше число, тем чаще вы будете видеть движение».

Другой вариант (если у вас есть физическая книга, указанная на платформе Amazon KDP) — открыть учетную запись Seller Central и добавить физическую книгу в свой инвентарь на Seller Central.

После этого вы сможете получить доступ к подробному отчету о продажах и трафике страниц, а также к просмотрам страниц и сеансам для этой страницы продукта.

Затем вы можете вручную рассчитать коэффициент конверсии, разделив количество сеансов на количество единиц, проданных за этот период.

Если вы продаете через Merch by Amazon, в настоящее время у вас нет возможности получить доступ к данным для расчета коэффициента конверсии.

Что такое хороший коэффициент конверсии на Amazon?

Следующим логическим соображением после знания того, как определить коэффициент конверсии для ваших продуктов на Amazon, является желание оценить производительность вашего продукта по сравнению с эталоном или стандартом.

READ  Главные Страхи Бизнеса. К Чему Могут Привести Ошибки Маркетинга

При рассмотрении коэффициентов конверсии продуктов на Amazon одним из наиболее важных факторов является конкурентоспособность.

Например, мы ожидаем, что чехол для мобильного телефона обычно имеет гораздо более низкий коэффициент конверсии, чем более нишевый продукт.

Иногда искусственно завышенный процент конверсии или единичного сеанса может указывать на проблемы с трафиком.

У нас был клиент, который обратился к нам за помощью в продажах на Amazon. Они не получали необходимых продаж на платформе.

Когда мы посмотрели на их процентное соотношение юнит-сеансов, оно превысило 80%. Однако трафик, который они получали на этот листинг, составлял менее 400 посетителей в неделю.

В ходе дальнейшего расследования мы обнаружили, что их список был проиндексирован только по их торговой марке.

Повторно оптимизировав их листинг и начав рекламу на Amazon, мы быстро смогли резко увеличить их трафик и продажи, даже несмотря на то, что это снизило процентную ставку Unit Session для их продукта.

Учет процента единичных сеансов в вашей рекламе на Amazon

Ранее контрольный показатель для хорошего процента сеанса или коэффициента конверсии составлял около 20%.

В марте 2020 года произошло резкое падение коэффициентов конверсии практически по всем вертикалям и продуктам.

Amazon заявила, что это связано с тем, что они добавляют мобильные данные в коэффициенты конверсии. Для большинства продуктов коэффициент конверсии сократился почти вдвое.

После этого изменения я рекомендую вам стремиться к 7-15%.

Если у вас есть близость к бренду, связанному с вашими продуктами, то есть люди ищут вас по вашему бренду или названию продукта, мы бы хотели, чтобы базовый уровень был ближе к 12-15%.

Мы управляем несколькими клиентами со средним доходом более 20% при высокой скорости продаж. Эти бренды, как правило, имеют лояльных постоянных клиентов и сильную привязанность к бренду.

Если вы представляете частную торговую марку, не связанную с брендом, мы считаем хорошим показателем в большинстве категорий единичную сессию в размере 7% или более.

Если ваша конверсия меньше этого значения, мы сначала рекомендуем посмотреть, можете ли вы увеличить процент конверсии.

Вы можете начать с рассмотрения возможной повторной оптимизации страницы сведений о продукте Amazon.

Если это невозможно, вам нужно убедиться, что вы корректируете свои ставки для Amazon.

Данные о конверсиях могут повлиять на весь цикл продаж

Коэффициент конверсии вашего продукта на Amazon может повлиять на ваш цикл продаж, органический рейтинг и то, как отображаются ваши объявления.

Используйте коэффициент конверсии, чтобы отслеживать, как изменения в списках продуктов повлияли на ваши продажи и новую конкуренцию на рынке.

Затем примените данные о конверсиях к эталонным продуктам и изменениям на рынке.

Эти данные помогут вам оптимизировать ваше объявление для увеличения продаж и результатов от рекламы продукта.

Дополнительные ресурсы:


Рекомендуемое изображение: Дэвид Гьюнг/Shutterstock


https://www.searchenginejournal.com/amazon-product-conversion-rates/447710/

от admin

EnglishFrançaisDeutschРусский