Interpult Studio

Моя команда тестирует кампании Google Ads Performance Max с тех пор, как они были выпущены в бета-версии.

Вот что вам нужно знать, чтобы правильно настроить кампании Performance Max.

Что такое максимальная производительность?

PMax — это универсальный тип кампании, в котором реклама отображается по всем каналам Google:

  • YouTube.
  • Отображать.
  • Поиск.
  • Покупка.
  • Откройте для себя ленту.
  • Gmail.
  • Карты.

Примечание. Умные торговые и локальные кампании будут прекращены и скоро будут переведены в PMax.

Чем отличается PMax?

Существуют различия в структуре кампании. В частности, с точки зрения структуры:

  • Группы объявлений → Группы объектов
  • Группы продуктов → Группы списков

Примечание. В отличие от Smart Shopping, Performance Max можно использовать для электронной коммерции и привлечения потенциальных клиентов.

Зачем использовать кампании Performance Max?

Для розничных продавцов электронной коммерции, которые добились успеха с помощью Smart Shopping, PMax выводит его на новый уровень, добавляя дополнительные места размещения и охват, действуя как кампания Smart Shopping с ретаргетингом и поисковыми медийными объявлениями поверх нее.

Для привлечения потенциальных клиентов Performance Max может обеспечить масштаб и эффективность, которых трудно достичь только с помощью поиска и контекстно-медийной сети.

В то же время важно подавать системе правильные сигналы, чтобы не получить некачественные лиды.

Теперь, когда мы установили, что и почему, давайте перейдем к тому, как

Переход с умных торговых кампаний

Если вы использовали умные торговые кампании, рекомендуется использовать инструмент обновления в один клик на вкладке «Рекомендации». Использование этого инструмента синхронизирует историческую эффективность кампании в серверной части, что позволяет PMax без промедления взяться за дело.

READ  Как рассказать историю с помощью данных и повысить качество отчетности клиентов

Вы захотите проверить все настройки: местоположения, группы активов, группы списков.

Поскольку SSC гораздо более ограничен с точки зрения медийной рекламы, вы можете добавить дополнительные объявления/копии в группы объектов. Неплохо также добавить сигналы аудитории.

Структура кампании

Как лучше всего структурировать PMax? Если вам не нужно разбивать кампании на несколько для геотаргетинга или распределения бюджета, лучше сжать их как можно больше. Это позволяет системе получать больше сигналов данных для достижения оптимальной производительности.

Поскольку отчетность на уровне группы объектов отсутствует, вы можете разбить разные продукты/услуги на отдельные кампании для целей отчетности.

Для магазинов с небольшим количеством товаров мы стараемся максимально уплотнить. Простота важнее сложности, всегда.

Обычно мы разделяем на темы продуктов/услуг, чтобы креатив и текст соответствовали базовым продуктам или услугам.

Ниже представлена ​​отличная диаграмма из Майк Райан иллюстрирующие идеи структуры кампании:

Цели конверсии

Выберите действия-конверсии, которые делают отправку для вашего бизнеса.

  • Электронная торговля/Покупки: выберите «Покупки».
  • Lead-Gen/Services: Выберите звонки, формы, чаты и т. д.

Горячий совет: Чтобы улучшить качество потенциальных клиентов, сосредоточьтесь на звонках, а не на формах/чатах.

Таргетинг по местоположению

При настройке кампании после выбора целевых местоположений обязательно выберите Присутствие: люди, находящиеся или регулярно находящиеся в ваших целевых местах.

Группы активов

Ваши сообщения и творческие ресурсы должны быть тесно связаны с продуктом или услугой в группе.

Если вы не предоставите видео, Google сделает для вас ужасное видео. Настоятельно рекомендуем создать что-то простое с помощью Canva или аналогичного инструмента.

Что касается электронной коммерции, то стоит протестировать Google Покупки, особенно если вы исторически видели успех с умными покупками, — это запустить кампанию PMax без каких-либо активов, кроме потока данных.

READ  Линкбилдинг-2021. Разрабатываем ссылочную стратегию — SEO на vc.ru

Примечание. Скорее всего, вам потребуется создать новую группу активов.

Исключения

  • Исключения клиентов: Загрузите свой список клиентов, и система исключит их из всех целей таргетинга. Это полезно, если вы хотите сосредоточиться на привлечении новых клиентов.
  • Ключевые слова: Если у вас есть представитель Google, он может заблокировать для вас фирменные поисковые запросы от PMax.

Сигналы аудитории

Сигналы аудитории отличаются от таргетинга аудитории. Система использует это как сигнал, чтобы найти вашего идеального потенциального клиента.

Мы добились успеха в следующем:

  • Совпадение клиентов. Начните с загрузки любых списков, которые у вас есть, включая адреса электронной почты и номера телефонов. Это могут быть предыдущие обычаи, подписчики по электронной почте и т. д.
  • Пользовательское намерение. Составьте список самых эффективных ключевых слов из поиска и обычных покупок.
  • Интересы. Таргетируйте людей на основе заранее определенных интересов в Google Ads.
  • Посетители сайта. Таргетинг на пользователей на основе данных пикселя вашей учетной записи. Google будет использовать ваши данные о посетителях сайта, лидах и покупках для привлечения новых клиентов.

Фид данных

Для электронной коммерции наиболее важной частью головоломки является информация о продукте. Хотя все остальное помогает, фид данных, отправленный в Google Merchant Center, может оказать наибольшее влияние на эффективность вашей кампании Performance Max.

Убедитесь, что вы отправляете как можно больше информации:

  • Бренд
  • MPN/SKU
  • Код СКП
  • Описательные заголовки (включая ключевые слова!)
  • Таксономия/категоризация Google
  • Тип продукта
  • Несколько изображений
  • Пользовательские этикетки и т. д.
READ  Российских чиновников заставят отказаться от Telegram и WhatsApp — их переведут на отечественный мессенджер

Стратегии назначения ставок

Для Performance Max доступны следующие две опции:

  • Максимум конверсий (с дополнительной целевой ценой за конверсию)
  • Максимальная ценность конверсии (с дополнительной целевой рентабельностью инвестиций в рекламу)

Если в вашей учетной записи уже есть много исторических данных, вы можете сразу перейти к целевой цене за конверсию/рентабельности инвестиций. В новой учетной записи начните с «Максимум конверсий», чтобы система могла собирать данные. Позже, когда вы увидите стабильные конверсии, переключитесь на tCPA или tROAS, чтобы достичь своих целей.


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.


Новое в поисковой системе

Об авторе

Менахем Ани, основатель Группа JXTэксперт по цифровой рекламе, более десяти лет успешно разрабатывающий высокоэффективные маркетинговые стратегии для интернет-магазинов и потенциальных клиентов.

How to set up Performance Max campaigns the right way

от admin

EnglishFrançaisDeutschРусский