Interpult Studio

При запуске нового продукта/компании или поиске дополнительного финансирования ключевым компонентом является прогнозирование вашего TAM (общий адресуемый рынок).

TAM является ключевой частью стратегии привлечения пользователей и вашей SEO-кампании.

Это может помочь вам определить приоритеты действий по оптимизации и прогнозировать потенциальный трафик на основе заранее определенных наборов ключевых слов.

Ваш общий адресный рынок отличается от вашего общего рынка, так как ваш общий рынок — это ваша максимальная потенциальная возможность, если не существует конкурентов или альтернативных продуктов с отличающимися УТП (уникальное торговое предложение).

Ваш TAM является частью этого рынка, но он более тесно связан с вашими персонажами и потенциальными пользователями, чьи потребности более тесно связаны с вашим продуктом/услугой.

Что такое формула общего адресного рынка (ТАМ)?

Определенная формула для расчета вашего TAM (в общем бизнес-смысле):

Потенциальный рынок x конкурентная позиция = TAM

Ваш потенциальный рынок — это количество потенциальных пользователей, например, количество пользователей электронной почты в мире оценивается примерно в 4,03 миллиарда, но если ваша конкурентная позиция состоит в том, чтобы обслуживать только пользователей из США, ваш TAM составляет примерно 250 миллионов.

На ваш TAM также могут влиять пользователи, использующие смежные продукты.

Например, предположим, что вы представляете собой онлайн-сервис, основное УТП которого сосредоточено на конфиденциальности пользователей.

В этом случае пользователи других продуктов, ориентированных на конфиденциальность, таких как Brave (браузер) и DuckDuckGo, могут попасть в ваш общий TAM.

Однако, когда мы смотрим на наш SEO TAM, мы можем использовать существующие инструменты и данные для создания оценок нашего общего TAM, а затем разбить его по потенциальным потребностям пользователей (в соответствии с вашими персонажами).

READ  AMD неожиданно выпустила драйвер Adrenalin Edition 22.6.1 для десятилетней Radeon HD 7970 и других старых видеокарт

Создание вашего ТАМ

Создание вашего SEO TAM для меня представляет собой трехэтапный процесс:

  • Полностью идентифицировать и идентифицировать USP продукта и возможности (текущие и прогнозируемые).
  • Комплексное исследование ключевых слов вокруг вашего продукта/услуги/предложения.
  • Оценки трафика (Кривые кликов и анализ разрыва возможностей).

В качестве первого шага вы можете добиться этого, встретившись с владельцами продукта и менеджерами и расспросив их о деталях продукта, его функциях, возможностях и дорожной карте продукта.

Затем эту информацию можно использовать для исследования ключевых слов для создания более качественного контента, а также для более удобного взаимодействия с пользователем.

Это позволяет пользователю более точно прогнозировать свое впечатление от продукта, уменьшая как отток, так и избыточность в конвейере неквалифицированных лидов.

Исходя из опыта, эти встречи также могут помочь определить некоторые потенциальные точки зрения и сообщения, которые могут быть включены в контент, который упускают из виду конкуренты.

Второй шаг — провести всестороннее исследование ключевых слов и категоризацию. Помимо классификации по намерениям, это также хорошая возможность классифицировать по этапам воронки.

Третий шаг — создать оценку трафика — и вы можете сделать это на основе исследования ключевых слов, текущих позиций в рейтинге вашего целевого веб-сайта (если таковые имеются) и того, содержат ли SERP (страницы результатов поисковой системы) для ключевых слов функции SERP. .

Чтобы показать этот процесс, я собираюсь использовать в качестве примера компанию Narmi (с использованием общедоступных данных с помощью инструментов SEO).

Веб-сайт Narmi в настоящее время ранжируется примерно по 800 ключевым словам в США, и, основываясь на оценочных данных SERP CTR, термины производят около 500 сеансов в месяц.

Если домен занимает первое место по всем 800 поисковым запросам, общий потенциальный органический трафик составляет около 81 000.

READ  Ювелирный Брак - Секрет Фирмы - Коммерсантъ

Теперь это берет необработанный набор данных. Чтобы получить более реалистичную оценку TAM, вам также потребуется:

  • Добавьте дополнительные поисковые запросы, по которым вы в настоящее время не ранжируетесь, но хотите.
  • Удалите нерелевантные условия поиска из набора данных, например, случайные бренды, которые вы занимаете на позиции 81, были выбраны, потому что вы упомянули их один раз в сообщении в блоге.

Ранжирование для позиции 1 для всех потенциальных поисковых запросов нереально.

Но с вашими данными вы можете создать поэтапный подход, чтобы показать, какие улучшения можно сделать, если бы все было лучше на 10%, на 20% и так далее.

Скриншот сделан автором, июнь 2022 г.

На основе этого вы можете продемонстрировать другим заинтересованным сторонам и потенциальным инвесторам, какие улучшения необходимы для достижения конкретных целей по органическому трафику, а затем связать стоимость усилий с требуемыми ресурсами.

Использование вашего ТАМ

Помимо прогнозирования трафика, ваши данные TAM можно использовать для прогнозирования лидов и транзакций.

Ведущее прогнозирование

Для большинства компаний, работающих с моделями SaaS и лидогенерации, воронка является наиболее важной метрикой, на которую указывает большинство руководителей высшего звена и других заинтересованных сторон.

Это можно рассчитать аналогично потенциальной возможности трафика и смоделировать с использованием существующих данных о лидах.

Используя оценки Нарми и предполагая, что в настоящее время они ежемесячно получают 11 SQL-запросов (подходящих потенциальных клиентов), мы можем смоделировать, что для каждого SQL требуется в среднем 38 сеансов.

Исходя из этого коэффициента конверсии, потенциальная возможность лида по набору ключевых слов оценивается в 2116 в месяц.

Опять же, это моделируется при 100% ранжировании первой позиции, но, как и в случае с оценками трафика, мы можем смоделировать это на основе постепенного увеличения производительности:

Прогнозирование потенциальных клиентов на основе существующего коэффициента конверсии и дополнительного прироста производительности.Скриншот сделан автором, июнь 2022 г.

Это можно расширить, если прогнозируемое количество лидов умножается на значение лида и используется для долгосрочного прогнозирования на основе показателей оттока и LTV (пожизненной ценности).

READ  When To Tweet?

Это также может определить, есть ли проблемы с хранением.

Если воронка показывает достаточное количество пользователей для подписки на бесплатную пробную версию, но при этом недостаточно конвертируется в платных пользователей, то можно сосредоточить внимание либо на продукте, либо на обслуживании клиентов/SDR (представителях по развитию продаж), а также выявить потенциальные проблемы с локальный контент и обмен сообщениями о продукте.

Прогнозирование сделок

Если вы являетесь интернет-магазином, вы можете сделать аналогичный прогноз количества транзакций, которые вы можете достичь, и общего дохода (на основе вашего текущего или прогнозируемого AOV).

Если ваши данные сильно колеблются в зависимости от сезона или из-за характера продуктов, которые вы продаете, вы можете разбить их по категориям продуктов или даже сезонным категориям и объединить прогнозы вместе.

Опять же, вы можете сравнить данные об общих органических транзакциях и потенциальных доходах с дополнительными доходами:

данные об общих органических транзакциях и потенциальных доходахСкриншот сделан автором, июнь 2022 г.

Например, достаточно ли текущего пути пользователя и коэффициента конверсии сайта для генерации лидов/транзакций, необходимых для получения ROI (окупаемости инвестиций) и роста?

Прогнозирование транзакций или потенциальных клиентов на основе существующих может помочь в выявлении как возможностей, так и проблем, которые в противном случае могут не выявиться, пока они либо не будут упущены, либо не возникнут.

Дополнительные ресурсы:


Рекомендуемое изображение: as-artmedia/Shutterstock


https://www.searchenginejournal.com/how-to-calculate-seo-tam/454487/

от admin