Interpult Studio

Кто: Интернет-магазин аксессуаров для гольфа

Какая: The golffather — это интернет-магазин аксессуаров для гольфа, который уже довольно давно размещает собственную рекламу в социальных сетях. После того, как мы провели аудит, мы обнаружили отличные возможности помочь им развить свой бренд.

Многие кампании были сосредоточены на кликах по ссылкам, что ПРЕКРАСНО для привлечения трафика, но Facebook показывает эту рекламу исключительно пользователям, которые с наибольшей вероятностью сделают то, что… как вы уже догадались, щелкнули по ссылке.


Где, например, при установке цели конверсии, такой как «Генерация лидов» или «Покупки», Facebook сообщает, что реклама будет показываться людям, которые с наибольшей вероятностью станут лидами или купят.

В ходе первоначального аудита мы обнаружили, что одной из кампаний с самыми высокими затратами была продажа продукта, но она была сосредоточена на кликах по ссылкам.

Изображение кампании Reach для Golfather

Цель: Их главная цель состояла в том, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для своего списка адресов электронной почты, поскольку они получили самую высокую рентабельность инвестиций в свои маркетинговые кампании по электронной почте. В своих маркетинговых кампаниях по электронной почте они сосредоточивались на электронных письмах, ориентированных на ценность, и рекламных материалах, чтобы заключать сделки. Это был идеальный дуэт: мы доставляем потенциальных клиентов, а они сокращают продажи.

Решение: Мы решили, что им нужна надежная маркетинговая кампания с прямым откликом, чтобы привлечь больше подписчиков по электронной почте.

При создании предложения мы уделяли особое внимание.

Это должно быть просто, что-то, о чем пользователю не нужно было думать дважды, и заставить его сказать в течение нескольких секунд: «Да, я хочу это!»

Для этой кампании мы решили технически разделить два предложения.

READ  Microsoft построит в США фабрику Circular Center по переработке серверов и компьютеров / ServerNews

Первое предложение: «Получите в 3 раза больше авиамиль за покупки в гольф, когда присоединитесь к нашему списку рассылки»

Второе предложение: «Присоединяйтесь к нашему списку адресов электронной почты, чтобы получать специальные предложения по гольф-технологиям».

Полученные результаты:

В течение первых 7 дней кампании мы увидели, что предложение начало набирать популярность.

Мы привлекли потенциальных клиентов менее чем за 3 доллара США. Это был отличный CPL для них с их статистикой по серверной части и процентом закрытия их маркетинговых кампаний по электронной почте.

Изображение рекламной кампании магазина аксессуаров для гольфа
Креатив победителя гольфа.

Изображение рекламы часов для магазина золотой техники

Вначале «Присоединяйтесь к нашему списку адресов электронной почты» конвертировалось лучше всего, но по мере того, как мы масштабировали предложение «Получите 3xed Air Mile», оно уменьшилось всего на несколько центов, когда дело дошло до CPL.

Теперь зачем нам тестировать несколько предложений с самого начала? Отличный вопрос, мы обычно придерживаемся одного предложения, но, поскольку это был бренд/ниша, которая понравится большому количеству людей, мы знали, что наша реклама не утомит при тестировании нескольких предложений.

Поэтому для этого мы оставили аудиторию такой же и изначально сосредоточились на тестировании предложений по сравнению с аудиторией.

Следующим крупным этапом тестирования станут аудитории.

Как мы это сделали?

Наш продукт социальной рекламы построен на 5 основных компонентах, которые мы внедряем в каждую кампанию.

  1. Исследование конкурентов и дизайн рекламы: именно так каждая реклама, слово внутри нашей рекламной копии и предложение будут действительно выделяться.

    Что касается Golfather, мы знали, что в мире гольфа существует большое количество конкурентов, и мы должны были выделить небольшой бренд среди самых громких имен в мире.

    Мы сделали это путем обширного исследования крупнейших брендов, типов рекламы, которую они размещали, и разработали наши кампании на основе этого исследования.
  2. Сплит-тестирование: для любой кампании, независимо от платформы, это критично. Сразу начинаем сплит-тестирование с 5 разными изображениями, 3 разными формами текста, 2 разными предложениями и 2 разными аудиториями.

    Изображение сплит-теста для Golfather
  3. Оптимизация производительности: как только кампания набирает обороты, то есть постоянные лиды, мы можем приступить к оптимизации наших объявлений на основе ключевых показателей, включая стоимость лида, рейтинг кликов, частоту и другие ключевые показатели.
  4. Масштабирование: наконец, чтобы увеличить число потенциальных клиентов с 100+ в начале кампании до 450+, нам пришлось масштабировать креатив-победитель. При масштабировании Slow & Steady выигрывает гонку. Мы делаем это с помощью изменений бюджета, вырезания неудачного креатива и других методов сплит-тестирования, чтобы поддерживать стабильную стоимость лида.
READ  Samsung представила обновлённый смартфон-раскладушку Galaxy Z Flip 4 по цене от $999

Совет для профессионалов: при масштабировании вы должны увеличить ежедневный бюджет группы объявлений только на 20%, чтобы не сильно раскачивать алгоритм. Позволяет вам поддерживать цену за лида или цену за конверсию.

Что насчет iOS 14?

Используя лидогенерацию, формы рекламы для лидов Facebook, которые мы используем для всех кампаний HOTH Social Ads, мы можем получать точные отчеты, а также теперь мы можем использовать эти данные, создавать ремаркетинговую аудиторию и ремаркетинг для них, не теряя наших мобильных пользователей.

Хотите узнать больше об iOS 14? Нажмите на наш последний блог здесь, чтобы узнать больше!

Последнее обновление Golfather

За последний месяц мы смогли масштабировать наш выигрышный креатив и продолжать поглощать ТОННУ потенциальных клиентов по всей стране. Наша стоимость лида выросла, но это ожидаемо при масштабировании и вызывает усталость. Для них в следующий раз мы сосредоточимся на выигрышном креативе и предложим тестирование.

Изображение наборов объявлений для интернет-магазина аксессуаров для гольфа

Если вам нужна помощь в привлечении потенциальных клиентов в местном, национальном или международном масштабе, нажмите здесь, чтобы поговорить с экспертом по социальной рекламе.

From Hundreds Of Link Clicks To Hundreds Of Leads In Less Than 30 Days 

от admin

EnglishFrançaisDeutschРусский