Самый частый вопрос, который потенциальный клиент задает специалисту по продвижению сайтов: почему просто покупать ссылки так дорого? Там Петя поднял меня до 10 тысяч и все было нормально.
Во-первых, почему же ты уходишь от Пети? Во-вторых, что именно продвигал Петя и какую прибыль приносил сайт? Может быть, вы справедливо подозреваете, что прибыль вам приносит не сайт, а другие источники? И сайт до сих пор не работает на полную мощность?
Я постараюсь максимально развернуто ответить на вопрос “Почему я должен платить за ссылки?”, “Должен ли я вообще платить за ссылки?” а заодно затрагивая тему «Как именно работают ссылки в 2018 году?» и вообще «Ссылки работают?«.
Факт №1. Поисковые системы не могут исключить ссылки из алгоритма ранжирования. Ссылки — это основа роста авторитетных сайтов. Google когда-то пытался перейти на алгоритм ранжирования без ссылок, но после получения сферических коней в вакууме эксперимент быстро закончился.
Что такое ссылка? Это когда одна страница ссылается на другую и упоминает ее в качестве примера. Это доверие другого сайта. Цитирование, ссылки – все это переносится из реальности на отображение самими поисковиками. Я консультировал одного человека другому, я общественный эксперт. Моя рекомендация ценна, а это значит, что рекомендованный человек стал более ценным и влиятельным в глазах окружающих.
Аналогично для веб-сайтов. Авторитетный сайт, где рекомендация кажется достоверной, не фейком, не быстрой покупкой – создает ссылку на ваш сайт. И ваша страница, укрепляя свое доверие, вес, авторитет, поднимается.
Если ссылок нет, оценить новые страницы невозможно, дело зависает. Мастодонты растут дальше, рекруты загибаются. Это похоже на общество, в котором больше не найти талантливых новобранцев.
Факт №2. То, что сейчас происходит в Яндексе, — это просто кричащие информационные поводы и уж тем более реальное продвижение с точки зрения снижения ссылочной отдачи. Яндекс — торговая организация в обмен на IPO. Акционеры требуют прибыли, топ-менеджер — один из бывших руководителей X5 Retail Group (магазины «Пятерочка»).
99,9% прибыли Яндекса приходится на контекстную рекламу, маркетплейсы и другие агрегаторы услуг. Увеличение прибыли возможно только за счет новостного освещения, которое ослабило бы стимул к необходимости продвижения в поисковых системах и направило бы их взоры на контентную рекламу и рынок.
Факт №3. Контекстная реклама в Москве перегрета. Присмотритесь хорошенько к конкретной локации – основная прибыль будет оттуда, но какой ценой? Сравните стоимость контекстной рекламы в Яндексе, свою маржу и конечную прибыль, которой нет.
Можно много говорить об этом и приводить вроде бы удачные примеры, но на деле это будут либо проекты с миллионными вложениями, либо проекты, где готовы терпеть убытки. Контекст в Москве жутко перегрет, и выхода из сложившейся ситуации только два — уменьшить прибыль Яндекса или обратить пристальное внимание на SEO. Вы уже знаете, какой из них более вероятен.
Факт №4. Не все ссылки ценны. Не все из них работают. Ссылка — очень крутая концепция. Покупные ссылки — термин, где сайты вообще не упоминаются, но акцент должен быть на них. Есть страница, на ней размещен текст, есть ссылка как часть этого текста — если страница публичная, то такое размещение положительно влияет на продвижение.
Не ссылка, а пост. Не SEO, а поисковый маркетинг. Есть схемы автоматической покупки ссылок, которые работают, но они очень интересны и однобоки, в отличие от правильного маркетинга. Давайте посмотрим, что именно происходит и как преувеличены их эффекты.
Ситуация такая – это гугл с очень низкими оборотами, который дает очень маленькую прибыль по сравнению с яндексом. Ссылки с Sape, Seopult и т.д. имеют почти нулевой импакт-фактор для Яндекса, я называю это ссылочным шумом, не иначе.
Их можно использовать спокойно и правильно, не опасаясь санкций Яндекса, минуя такие опасные факторы, как переполнение точного соответствия. Хотя вы не получите плюс в продвижении в Яндексе, но получите плюс в продвижении в Гугле.
Кроме того, большое количество ссылок является наиболее важным фактором ранжирования для Google. Еще одна вещь – тебе нужен гугл? Отвечаю, что он почти никогда не нужен, продвижение в нем не имеет смысла, так как в большинстве ниш это невыгодно.
Есть одно возражение, которое я часто слышу — трафик с яндекса увеличивается, я покупаю ссылки в Sape (или другой системе автоматического продвижения). Нет, он не растет из-за этих ссылок.
Трафик часто растет, потому что вы увеличиваете количество страниц и механизм запросов. Увеличение низкочастотного трафика из-за увеличения содержания. Это замена правде. И этот трафик часто является малым бизнесом, потому что он в основном информационный.
Очень сложно масштабировать количество бизнес-запросов — всегда просто ничего нет. И ничто, кроме публичных размещений, не подтолкнет их к вершине. Все остальное — информационный шум вокруг них. Понятно, что все факторы работают вместе, но нельзя сбрасывать со счетов ценность правильных ссылок. Весь этот плач – я покупаю только 100 ссылок, потому что штат Минусинск и теперь рост моего блина – это не увеличение прибыли. Это прирост трафика по милым детским запросам «как сделать самому» и «дома».
Таким образом, ссылки из автоматизированных систем продвижения действительны, но только по отношению к Google. Что касается Яндекса, то необходимо договариваться с владельцами связанных с вами сайтов о местоположении. Эти сайты должны быть в топе Яндекса (он как бы выбрал их за вас), либо иметь хорошие характеристики, такие как возраст, доверие людей и посещаемость.
Работа эта мизерная, ни одному специалисту по продвижению она не нравится – отправляйте десятки писем с просьбами о размещении, отслеживайте их, получайте нужное размещение, но оно того стоит – у меня уже есть два сотрудника в этом направлении, и хотя они оба на грани нервозность, рост бизнес-трафика и продаж от клиентов.
Исход. Вот мой ответ на вопрос – почему так дорого покупать ссылки. Потому что есть видимость и трафик, который не приносит прибыли, но его легко получить — из информационного спектра Google или Яндекса. А работы по добыче ссылок, которые пробивают топ по бизнес-запросам в Яндексе и приносят реальную прибыль, очень много.
Что ж, когда меня спрашивают, работают ли ссылки, я отвечаю: да, работают отлично, но не все.
