Interpult Studio


генеральный директор ТРЮ Маркетинг. Автор контент-маркетинга, Engineer. Ведущий подкаста. Помогает техническим компаниям укреплять доверие и развивать свой бизнес.

Год за годом, исследование показывает что онлайн-источники информации являются основным источником информации для технических покупателей, ищущих решение для покупки бизнеса. Зная это, многие маркетологи попадают в замкнутый круг, пытаясь создавать большие объемы контента, чтобы убедиться, что все, что, по их мнению, ищет их целевая аудитория, существует на их веб-сайте. Эти маркетологи часто тратят так много времени на разработку контента, что не остается времени на разработку целостной стратегии контент-маркетинга или оценку эффективности существующего контента, чтобы увидеть, что находит отклик у их целевой аудитории.

Создание контента ради того, чтобы контент был доступен, не является выигрышной стратегией. Слишком много контента может затруднить вашей аудитории поиск нужной информации. Чтобы не попасть в ловушку больших объемов, необходимо уделять одинаковое внимание каждому из трех этапов процесса создания контента: планированию контента, разработке контента и оценке контента.

В этой статье я предложу четыре совета по созданию более сбалансированной стратегии контент-маркетинга, которая поможет вам сосредоточиться на обучении потенциальных клиентов и, в конечном итоге, заставит их продолжить свой путь к покупке в вашей компании.

Совет № 1: создавайте контент с определенной целью.

Высокоуровневая цель любой программы контент-маркетинга состоит в том, чтобы иметь доступный правильный набор контента, который резонирует с вашей целевой аудиторией на разных этапах их пути к покупке. Но это легче сказать, чем сделать, особенно если вашей организации посчастливилось иметь профильных экспертов (SME), которые увлечены созданием контента и хотят создавать несколько материалов в год в своей области знаний.

Как маркетолог контента, последнее, что вы хотите сделать, это подавить волнение малого и среднего бизнеса, попросив их прекратить создавать контент. Однако, если в вашей организации существуют разрозненные хранилища для создания контента, потенциальным клиентам будет все труднее находить информацию, необходимую им для обоснования их решений о покупке.

READ  3 хитрости для создания видеоконтента с ограниченным бюджетом

Чтобы смягчить эту проблему и заранее сосредоточить усилия по разработке контента для вашего малого и среднего бизнеса, посвятите время регулярному планированию контента. В процессе планирования контента установите цели и задачи для вашего контента, а также темы контента или кластеры тем, на которых ваша организация сосредоточится в течение этого маркетингового цикла. Вместе эта ключевая информация будет определять тип контента, который нужен вашей организации, и поможет устранить «случайные действия по созданию контента», происходящие в вашей организации. В процессе планирования вы также можете быть уверены, что каждый элемент контента, который вы создаете, является действительно целеустремленным, который удовлетворяет потребность, рассказывает историю и каким-то образом обучает клиента или потенциального клиента.

Совет № 2. Пусть данные определяют ваши решения.

Ответьте честно: есть ли в вашей организации процесс регулярной проверки показателей содержания? Или ваши создатели контента слишком заняты созданием контента, чтобы посвятить время просмотру метрик? Если вы ответили утвердительно на последний вопрос, вы не одиноки. Чтобы убедиться, что ваш контент поможет достичь стратегических целей, поставленных вами в процессе планирования, вам нужен способ оценки эффективности контента. В рамках процесса планирования разработайте систему показателей контента для каждой из ваших маркетинговых кампаний, в которой указаны ключевые показатели эффективности (KPI), которые необходимо отслеживать. В оценочной карточке также должно быть указано, где вы находитесь (ваш базовый уровень) и где вы хотели бы быть (ваша цель).

Ежеквартально оценивая правильные данные, вы можете узнать, что работает, а что, возможно, более важно, что не работает, чтобы внести коррективы в свой контент-план на основе данных.

Совет № 3: Убедитесь, что ваш контент продолжает соответствовать вашим KPI.

READ  Ключевые слова, скрытые для 46% кликов в Google Search Console: исследование Ahrefs

В отличие от многих других маркетинговых мероприятий, таких как поисковая реклама, которая прекращается, когда вы перестаете платить за кампанию, ваш контент может оставаться на вашем сайте неограниченное время. Однако не весь контент должен быть бессмертным. Ваш бизнес и решения будут развиваться с течением времени, а рыночные тенденции и технологии меняются, что в конечном итоге может сделать ранее наиболее эффективный контент неактуальным. Чтобы повысить популярность популярного контента и удалить нерелевантный или некачественный контент с вашего веб-сайта, используйте процесс управления жизненным циклом контента для оценки существующего контента не реже одного раза в год.

Налаженный процесс жизненного цикла контента в конечном итоге позволит вашей команде систематически оценивать и оптимизировать ваш контент и обеспечивать его лучший контент.

Совет № 4: Сделайте это управляемым.

Обеспечение управляемости разработки контента — это не только ограничение объема. Чтобы иметь действительно устойчивую программу контента, которая подпитывает ваш маркетинговый план, вам необходимо тщательно изучить ресурсы и инструменты, имеющиеся в вашем распоряжении, и оценить любые проблемы, с которыми ваша организация сталкивалась при разработке контента в прошлом. Например, сложно ли получить время для SME для сорсинговых сессий и тем более невозможно получить обратную связь во время обзоров? Или вы маркетолог-одиночка, носящий множество маркетинговых шляп для своей организации, которому трудно уделять время созданию контента?

Чтобы эти сценарии не мешали вашим усилиям, в рамках процесса планирования вы должны быть уверены, что у вас есть ресурсы для выполнения плана. Например, если вы ищете способы привлечь свои МСП к разработке контента, вы можете работать с соответствующим управленческим персоналом, чтобы увидеть, можно ли привязать показатели эффективности к разработке контента по мере необходимости. Или, если вам сложно выделять маркетинговые ресурсы на разработку и оценку контента, вы можете запланировать партнерство с маркетинговым агентством, занимающимся разработкой контента в вашем пространстве.

READ  Arm представила процессорные ядра Cortex-X3 и Cortex-A715 для мобильных чипов нового поколения • Interpult Studio

Соедините все маркетинговые элементы вместе с вашей стратегией контент-маркетинга

Чтобы эффективно стимулировать рост, продуманная и динамичная контент-стратегия должна лежать в основе вашего маркетингового плана. Когда у всего контента, который вы создаете, есть цель, и эта цель постоянно укрепляется посредством регулярной оценки, вашей аудитории будет легче найти то, что они ищут. Контент, который вы создаете в результате целенаправленной стратегии контент-маркетинга, а не множества разовых усилий, с гораздо большей вероятностью будет привлекать трафик, привлекать потенциальных клиентов и создавать квалифицированные возможности для продаж.


Совет агентства Forbes это сообщество только по приглашению для руководителей успешных связей с общественностью, медиастратегии, креативных и рекламных агентств. Имею ли я право?




Source link

от admin